双料冠军 上海大众上半年度销量夺冠

    从桑塔纳到新领驭，上海大众书写了车市传奇。

　　桑塔纳，很多中国老百姓的汽车记忆都从这款经典车型开始。1983年第一辆桑塔纳组装成功，从此桑塔纳成为中国车市最亮的一抹色彩。在很长一段时间内，桑塔纳几乎成为中国汽车的代名词，很多中国人的汽车梦就是从桑塔纳开始的。迄今，桑塔纳的销量已经超过200万辆，这样的传奇恐怕已经后无来者。从桑塔纳到桑塔纳3000、帕萨特、POLO、新领驭，上海大众用它的产品，叩开了中国人汽车社会的大门，也为中国车市书写了一段惊世传奇。

　　作为国内首家合资车企，上海大众将秉承大众血统的汽车引进了中国，从此融入中国社会并最终改变中国人的生活。20多年过去了，上海大众已经不再年轻，但是它的产品和技术却始终保持着与时俱进的昂扬姿态，影响和重构着我们的生活。上海大众，它不但是中国车市传奇的见证者，更是中国车市传奇的书写者。上海大众的企业发展史，从某种意义上说就是中国汽车行业的发展史。而随着帕萨特、新领驭的横空出世，上海大众还将续写它在车市中的传奇。

　　数据：

　　319683辆！上海大众勇夺半年度销量冠军

　　由于连续几个月的突破性增长，中国汽车市场已经确定超过美国成为今年上半年的全球第一大汽车市场。截至6月份，全国汽车市场已经连续第4个月创造历史最高销量纪录，单6月份的全国汽车销量就已创新高地超过了826100辆，环比5月增长了1.6%，比去年同期增长了58.3%。

　　业内普遍认为，中国车市能逆世界经济形势而火，一方面是因为中国高速的经济发展势头能较多地缓冲国际经济危机所带来的负面影响；另一方面，国家鼓励扩大汽车消费政策成为促进汽车产销增长的主要动力，而各主流汽车厂商的努力功不可没。

　　据了解，随着全国乘用车市场信息联席会统计的6月份销售数据的公布，今年上半年各大车企的整体销量也已排定座次。记者在乘联会发布的最新数据上看到，继获得5月销量冠军之后，上海大众6月再创新高，以65024辆的直销业绩再次夺得月销量第一的桂冠。其中朗逸、POLO和志俊等均实现销量过万。

　　在上半年国内轿车厂家销量排名中，上海大众实现终端销售319683辆，位列榜首，夺得了6月份销量与上半年销量的双料冠军。

　　解读：

　　各款车型均表现不俗

　　上海大众在2009年上半年中国汽车市场上赢得了销售半程冠军，其中6月份的单月销售量达到了65024辆，环比5月增长了8.8%。在中国汽车市场传统意义上的淡季能够拥有这样的销量，实属难得。

　　业内普遍评论，作为半年期的销售冠军，上海大众能连续几月取得突破性增长，是其企业品牌经营、产品规划及市场营销策略等多方面共同运作的结果。

　　首先，如此优秀成绩的背后，上海大众旗下各款车型的突出市场表现功不可没。

　　2009年上半年，上海大众推出了两款新车：POLO Sporty及新领驭，在市场上都得到了良好的销售业绩。其中，POLO月销量连续破万，创历史最高纪录，领驭则实现了新老产品的平稳过渡。

　　Lavida朗逸销售日臻成熟，销量持续攀升，月销量接近1.5万辆；随着途安新一代的上市和价格优化，途安月销量也首次突破2000辆，成为家庭多功能轿车的首选；而早已成为“国民车”的桑塔纳系列在6月也首破两万。针对细分市场的、完善的产品系列和优化的配置、价格为上海大众的市场销售打下了坚实的基础。

　　其次，上海大众的双品牌战略在中长期开始发力。自2006年引入中国市场以来，上海大众旗下斯柯达品牌一直在不断提升自身的市场地位，今年6月份单品牌销量已经过万，旗下两款车型——晶锐及明锐都因其优异的质量在市场上拥有众多拥护者。

　　还有一个不可忽略的原因，则是上海大众“纵向拓展销售渠道，横向注重客户沟通”的市场思路。从销售策略方面，自2009年开始，上海大众重点开展了其基于主动营销模式的组织提升工作，通过实施新一轮的经销商能力提升计划，有效提升了全国销售网络的运转能力，特别是加强了二、三线城市的渗透，拓展了区域影响力。

　　在国内乘用车市场和消费者购车理念愈发成熟的背景下，针对细分消费市场的出色产品和灵活的市场营销策略，成为上海大众的制胜法宝。

　　成功案例：

　　带动人气有高招 POLOCUP巡游郑州

　　在上海大众旗下市场表现突出的车型中，POLO系列颇具代表性。

　　POLO系列作为国内A0级市场拥有“龙头老大”地位的车型，6月份全车系总销量超过了1万辆。

　　寻找原因，除了国家政策对于小型车的刺激因素外，不难从各大新闻媒体上观察到今年POLO主办及参与了数项大规模活动，在针对年轻人的市场推广宣传方面做出了一些很有力的动作，其中POLO全情合作的“百事群音”乐队大赛及POLO主办的2009 POLO CUP中国挑战赛都是比较有代表性的，影响面覆盖全国。

　　目前“百事群音”乐队大赛已经进入决赛阶段的第三场，这个活动在全国范围内共吸引了数千支乐队，成为2009年度最大的乐队赛事。同时，由上海大众POLO主办的2009 POLO CUP则已经结束了全国巡回挑战赛的第三站：7月18日，郑州百盛购物广场站。其首发站为5月24日，上海国际F1赛车场，第二站为7月11日，大连天兴罗斯福购物广场。

　　在首发站现场，POLO邀请到了年轻人的摇滚偶像乐队五月天及文学赛车偶像韩寒，国际性的赛车运动场加上数位偶像的登场，在年轻人的心目中营造出了一个很好的产品形象。

　　郑州站的活动，选址也是城市的中心——二七商圈，时间也选择在双休日，年轻人参与的机会更多，同时将严肃、专业的赛车内容平民化，从模拟赛车游戏到动感单车，都采用了年轻人喜闻乐见的形式。较之老套单一的静态车展，专业枯燥的赛车信息，本次结合游戏及互动活动显得十分新颖且有趣味性，这种活动形式又赢得了很大一部分热爱运动和挑战的年轻消费者的关注。

　　据了解，在活动举办之后，举办地上海、大连、郑州的上海大众4S店的日集客量及POLO车系产品咨询量都有了大幅度增加。这应该是POLO CUP活动的成效。

　　是否能够抓住产品所针对消费群体的喜好和需求来安排活动，是一个活动做得成功与否的重要条件。POLO CUP系列活动在这个方面做到了，因而也得到了很好的效果。

　　据悉，2009 POLO CUP中国挑战赛第四站将于8月1日在北京举办。

　　最新动作：

　　满足个性化需求 09款POLO整装上市

　　值得关注的是，作为国内A0级车市精品小车的代表，上海大众POLO系列今年动作不断。继POLOSporty极劲登场，为POLO品牌注入更多运动、个性、时尚元素之后，上海大众乘势而上，紧随消费者需求变化，对POLO系列产品结构进行全面梳理，并于近日推出POLO09款系列。

　　09款POLO系列包括了09POLO劲情（含POLO Sporty）、09POLO劲取、CROSS POLO三大系列。其中，09款劲情、劲取在产品结构上有较大变化，CROSS POLO则延续了目前的产品结构。记者从市场获知，09款POLO已于近日正式上市销售。

　　据上海大众介绍，09款系列中，POLO劲情、劲取产品结构有较大变化。基于车主更具个性的需求特征，劲情、劲取使用了全新的格栅镀铬条，还调整了部分车型产品结构，消费者偏好度更高的车型得到保留，并增加了一些在安全和舒适性配置方面进一步提升的新配置车型。此外，09款POLO劲情、劲取还为车主提供了更多个性化选装组合，车主选购自由度更高。

　　09款POLO劲情将提供5款常规车型和2款1.6LPOLO Sporty车型，共计7款。这5款常规车型分别是：1.4L手动时尚版；1.4L手动舒尚版、1.4L自动舒尚版；1.6L手动风尚版、1.6L自动风尚版。

　　09款POLO劲取车型也根据市场需求变化调整了新的产品结构，产品配置集中在雅适和雅致两款配置上，并提升了雅致版的安全配置和选装组合。重新调整后的09款POLO劲取将提供5款常规车型：1.4L手动雅适版；1.4L手动雅致版、1.4L自动雅致版、1.6L手动雅致版、1.6L自动雅致版。同时，全系列车型增加装配后排儿童安全坐椅固定装置，雅致版都标配增加了侧气囊，大幅度增加了车辆的安全性能，进一步提升了性价比。此外，雅致版劲取还提供了天窗、真皮坐椅等多种组合选装配置，选配组合更加丰富。

　　目前上海大众POLO品牌经过多年发展，不仅确立了国内A0级车市第一精品小车的地位，而且产品系列不断丰富，形成了完整的车型家族谱系。 POLO劲情、劲取作为其主力车型，一经推出就以时尚魅力外形和人性化高科技产品核心为POLO品牌德系品质、精品小车、领先科技的品牌形象注入了更多年轻、动感、现代的元素。随着CROSS POLO的推出，跨界设计理念和前卫、激情的产品元素进一步提升了POLO品牌的感召力。今年，劲情系列已经推出一款更具运动感和时尚个性特征的新品 POLO Sporty，随着09款劲情、劲取的推出，POLO系列市场潜力将得到进一步提升。