从4S店到汽车营销集团

　　郑州市民范小姐想尽快开上新车，在航海路富达汽车广场，一辆银色的威驰成了范小姐的“新宠”。

　　在河南，类似富达汽车广场这样的汽车销售航母并不少。如河南裕华汽贸、河南威佳汽贸、河南小汽车豫港汽车广场、万通一汽等。

　　探究这些车市销售航母的昨天和今天，似乎可以归结出其成就霸业的路径。

　　【裕华汽贸】老大就是老大

　　坊间有人戏言，如果说裕华汽贸是河南汽车销售行业老二的话，估计没人敢说自己是老大。裕华汽贸堪称中原车市发展最具完整意义的缩影，从“摸着石头过河”到河南汽车流通行业老大，它的身上充满了时代的烙印。

　　在河南裕华集团副董事长沈国明看来，从1999年4月裕华汽贸注册成立，9月开始代理别克品牌到现在，公司名下已经有了近30家4S店，从刚开始的销售额两三个亿到去年的50多亿。

　　记者掌握的数据显示，到了2003年，裕华汽贸的注册资金已经达到1800万，在随后的几年中，它逐渐成长，最终进入全国汽车经销商排行榜前十位，并且连续多年获得“全国十佳经销集团”称号。目前，裕华汽贸的注册资金达2个多亿，在河南市场的份额占到了30%之多。

　　2006年，裕华汽贸被广汇汽车服务股份公司(CGA)收购，目前是广汇汽车的全资子公司，而广汇汽车的背后是美国新桥投资集团。对于此举，有业内人士评价，像广汇汽车走集团化的道路是对的，它可以增强企业抗风浪的能力，在竞争中处于有利的位置。

　　【河南富达】执著地走自己的路

　　从东风雪铁龙到四川丰田、一汽丰田、广汽丰田，再到雷克萨斯，8年建起6家4S店的富达汽车集团，在外人眼中像是在以百米冲刺的速度向前推进。

　　据富达汽车集团董事长郑岩介绍，最早的富达是2000年开在郑州京广路的一家小汽修厂。2001年，在航海西路，与裕华汽贸合资成立河南第一家东风雪铁龙专卖店——河南省富达汽车销售服务有限公司。

　　2003年3月18日，富达丰田成为河南第一家开业的一汽丰田4S店，富达完成了初步布局，并走上了快速发展的轨道。2006年又建起了第一家广汽丰田4S店——广汽丰田富达航海路店；2007年获得丰田旗下豪华品牌雷克萨斯的授权，在郑东新区建起全球统一标准的“六星级”4S店，郑州远达成为中原地区唯一一家LEXUS雷克萨斯经销商。

　　时至今日，过去的那个小修理厂已经变身为拥有4大品牌6家4S店的汽车集团，位于航海路的富达汽车广场也成为郑州车市的地标。

　　【河南豫港】完美转型的修车人

　　在花园路和北环交界处，省电视台对面，河南小汽车豫港汽车广场(下文简称河南豫港)很沉稳地居于一隅。

　　虽然它不及后起之秀般规模宏大、富丽堂皇，但它在郑州乃至河南汽车市场的影响力非同一般，在郑州北区算得上地标性建筑。

　　若是从1989年河南豫港的前身、河南小汽车修理公司成立算起，20载光阴过去了。2001年，河南豫港发起了二次创业。基于做修配行业时与汽车厂商良好的合作关系，河南豫港相继获得上海大众、一汽大众和一汽轿车的品牌授权。由最初的一个修理厂发展壮大为拥有三个品牌的特许经销商，以及包括上海大众、一汽大众、一汽轿车、北京吉普等7个品牌的特约维修站。

　　至此，河南豫港小汽车广场的布局正式拉开，展开了汽车4S店时代的全新篇章。

　　正在奋起的河南经销商

　　说起4S店的兴起，应该是在1998年至2002年之间。1999年广州本田厂家率先在国内引入品牌授权的汽车4S专营模式，位于郑州经三路的新港源汽车修理有限公司成为“第一个吃螃蟹者”，郑州车市真正意义上的4S店模式也从那时开始。

　　对此，河南省汽车行业协会常务副会长蒋贡敏说，较之于过去的路边店、大棚式的汽车交易市场，4S店的出现令人耳目一新，并促使汽车销售及服务开始向专业化转变。目前，汽车市场格局趋于稳定，全省网络形成。河南新纪元汽车、河南新希望汽车始终稳居上海通用前几名甚至全国第一名，河南长江、裕华金阳光多次获北京现代全国销售冠军，河南新裕隆获东风悦达起亚全国销售冠军，富达丰田曾获一汽丰田全国销售客户满意度第一，裕华星光连续多年荣登一汽红旗轿车全国销售冠军宝座，还有河南威佳、裕华江南等。

　　在目前国内最畅销的上海通用、北京现代、东风悦达起亚、东风日产等品牌中，河南经销商占据了越来越重要的地位。