河南汽车市场的趋势分析及建议

    古语云：得中原者得天下。河南省地处中原腹地，其得天独厚的区位优势，雄厚的市场潜力和强大的市场辐射力为中外各大汽车厂商所青睐。随着我国近年来汽车行业迅猛发展，河南汽车市场也发生了新变化和飞跃，并呈显出自己独有的特点和发展趋势。

　　一、河南汽车市场的现状及特点

　　1、增长步入“快车道”，发展势头良好。

　　和全国其它汽车市场相比，我省汽车销量“突飞猛进”。有数据显示，我省2002年汽车销售量为12.1万辆，其中乘用车销售5.3万辆；2003年汽车销售量为15.3万辆，其中乘用车销售6.8万辆；2004年汽车销售量为20.6万辆，其中乘用车销售8.2万辆；2005年汽车销售量则突破了25万辆，其中乘用车销售达12万辆以上；我省汽车年销量在以平均每年30%的速度递增，其中乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅近50%。目前，河南汽车保有量位居全国第7位，私车保有量位居全国第8位。

　　尤其是近两年，我省汽车销量增长速度高于全国平均水平，这种增长势头在以前是不可想象的。以郑州为例，1978年郑州市机动车保有量仅有约2万辆，但是，从2000年的40万辆升至目前的100万辆仅仅用了7年时间。今年前3个季度数据显示，目前河南汽车市场稳定增长，发展势头良好，预期发展前景广阔。

　　2、私车消费成主流，中低端车主导。

　　目前道路上的私家车不断增多。人们生活水平普遍提高，对“行”越来越重视，汽车大量进入家庭，家庭购买车的比例将越来越高，河南私车消费已经成为主流。譬如郑州，郑州市机动车保有量已超过100万辆，其中私家车所占比例超过70%。

　　河南经济总量大，但人均收入比起沿海发达地区仍有一定差距，大部分是家庭第一次购车，刚刚迈入有车生活，河南汽车消费仍是中级车及小排量车占据较大比例。更为独特的是中级车更受河南消费者欢迎，占据主流市场。

　　3、中心市场更巩固，二级市场发力。

　　郑州地处中原，区位优势显著、市场辐射强劲，是中西部经济发展活跃、市场潜力巨大的现代化省会城市。由于河南城市经济的差异和汽车厂家销售网络的局限，郑州的汽车交易量曾经占据全省销量60%以上，并一度影响到山西、安徽、河北等地，其影响力不言而喻。目前，郑州汽车市场仍是各大品牌竞争的战略要地，并进一步细分为几大汽车商圈和交易市场。

　　同时，商家对郑州以外的城市重视程度迅速高涨，战火正在向二级市场蔓延，一些具有远见的汽车厂商和经销商已经提前完成布局，有的厂家直接授权建立专卖店，有的经销商设立展厅，有的经销商建店，二级网点对他们市场份额扩大起到了明显的推动作用，商家加紧了对二级市场的争夺，以期在二级市场站稳脚跟。上海通用别克授权经销商河南新纪元汽车在各地市建立了各地市建立了七、八个销售点，对其年六千辆的销量起到了有力的支撑。

　　4、二手车市场活跃，品牌服务欠缺。

　　据统计，去年全省二手车全年交易量实现了50%以上的增幅，远远超过全国二手车交易量的平均增幅。而今年，我省二手车交易呈现出爆发式增长势头，1~5月份销量与去年同期相比增幅高达96.7%。今年我省二手车的交易增长率在全国列前三位。

　　二手车市场的活跃，直接吸引了众多投资者参与其中，我省去年新增二手车企业40余家，以交易市场、经销公司为主，加上原有二手车企业，目前全省经过备案的二手车流通企业近百家。但从总体来看，我省二手车流通的主流企业仍然是以原有市场为主，新进企业参照经营模式开展业务。在我省二手车流通行业中，多种经营主体互补、多种模式共存的多元化的二手车流通体系正在逐步形成，这种变化是符合并适应整个外部环境变化和行业发展趋势的。尤其是众多汽车4S店开始主动参与二手车市场，并作了不少有益探索和尝试，河南新纪元汽车和河南新希望汽车联合举办了大型“二手车拍卖”活动，给业界带来了巨大影响，但整体二手车市场的服务品牌仍欠缺。

　　5、河南市场环境好，发展空间巨大。

　　本周有一个新闻振奋人心，就是河南高速公路总里程突破4000公里，跃居全国第一位。河南作为农业大省和人口大省，在人们普遍印象中经济不发达，其实如今的河南经济会让人刮目相看。近年来，全省国内生产总值连续快速增长，经济总量连续5年居全国第5位。河南经济总量大，如2005年河南全省生产总值达10535亿元，成为继广东、山东、江苏、浙江之后全国第五个经济总量超万亿的省，除沿海四个省外，位居中西部各省区第一；河南经济发展速度快，6年前全省经济总量每年增加200亿元左右，2002年增加500亿元，2003年增加800亿元，2004年增加1400亿元，2005年增加1800亿元，一年一个大台阶。河南汽车市场潜在空间很大，公路通车里程、汽车销售量、汽车保有量都位于全国前列，汽车业已成为推动区域经济发展的热点。全省经济的稳固快速增长和流通领域的繁荣为河南汽车市场带来了难得的复兴和发展机遇。

　　一方面河南汽车消费潜力大，市场需求旺盛；另一方面河南汽车消费限制少、鼓励多。上海等地通过牌照限制汽车消费，北京等地通过对路段使用限制汽车使用，但是河南限制少，几年前郑州市政府就明确表示，15年内不会限制汽车消费。此外，政府还大力发展汽车经济，《中国郑州现代物流中心发展规划纲要》明确指出，汽车物流成为“十一五”期间重点发展的八大行业物流之一：“发挥我省已经形成的汽车市场优势，引导具有一定规模的汽车营销企业向综合型汽车物流企业转型，逐步形成集整车展销、配件交易、售后服务于一体的汽车销售物流体系。”形成了良好的汽车市场环境。

　　二、河南汽车市场经营主体的特点和建议

　　对于中国汽车市场中长期发展趋势，在未来10多年内乘用车会处于比较快速发展增长率，权威研究机构和专家学者都有比较一致的看法，但是，汽车市场竞争加剧也是不争的事实，市场经营主体生存发展压力在加大。