无畏冰雪 河南汽车经销商冲锋11月车市

　  11月，历年来是汽车经销商的销售冲刺月。今年的11月，却在月初遭遇一场冰雪，这样的天气会给汽车经销商的冲刺带来机遇还是压力？这个11月，对于消费者来说，是不是购车的最佳时机？本期，我们邀请了省内知名汽车品牌的经销商负责人，一同分析、探讨市场行情，为消费者把脉购车良机。

　　年底市场火热依旧

　　访河南华达汽车销售服务有限公司总经理宋仁贵

　　记者（以下简称记）：11月是汽车经销商的冲刺月，这个月的月初却遭遇了罕见的冰雪天气，给出行带来了极大的不便。这样的天气，给河南华达的销售带来了怎样的影响？

　　宋仁贵（以下简称宋）：所谓危机，便是危中有机，这是辩证的说法。有的事情，常常会在带来压力的同时也带来机遇。这次的冰雪天气便是如此。一方面，冰雪天气确实给市民带来了很大的出行不便，这使得我们展厅的进店量有了明显的下滑。但另一方面，冰雪天气促成了相当一部分客户意识到拥有私家车的重要性。近段时间我们接到的咨询电话比前段时间多了许多，这部分意向客户都表示，等天气稍微好点、方便提车的时候会到店购车。

　　记：河南华达是否会为客户提供更多的优惠，以实现销量新的突破？

　　宋：我们河南华达基本上要完成全年的销售任务了，但是，我们依然会本着回馈新老客户的理念，继续为客户提供优惠活动，比如近阶段推出的 F3首付28800F6首付38800就可以开回家、赠送装修维修大礼包、团购享受超值价等活动。对比亚迪F3、F6感兴趣的客户可以直接到店咨询。

　　记：很多读者有这样一种担心：在销售旺季买车尽管会买到便宜的车，但是得到的服务会不够细致。您如何看？

　　宋：这种情况前几年有。今年，这种情况基本上不会存在。现在，汽车市场的竞争非常激烈，在产品竞争趋于白热化的情况下，比拼服务已经成了深层次的竞争方式。就我们华达来说，我们针对比亚迪的保有客户，会定期推出迪车讲堂，对车主驾驶中遇到的问题进行详细讲解。近期，我们还针对老客户，推出了车辆免费48项检测、免费添加防冻液、消费满200元送玻璃水等活动。

　　记：现在购车，对于消费者来说，是最好的时机吗？

　　宋：我觉得是。一方面，这个阶段的车价已经没有什么水分，像我们比亚迪，车价透明程度非常高，价格方面，客户不会吃亏。另一方面，现在的现车型号、颜色都非常全，客户选择的时候更容易满足自己的喜好。

　　年底车市值得看好

　　访河南瑞爵汽车销售服务有限公司总经理张飞

　　记者（以下简称记）：尽管今年年初依然是金融危机阴影重重，但实践证明，今年其实是汽车经销商最开心的一年。请介绍下河南瑞爵今年销售情况怎样？

　　张飞（以下简称张）：截至目前，瑞爵销售任务完成不错。虽说今年七八月份因为天气炎热算是淡季，但我们每月能销售二三十台车，进入9月份以来，随着厂家大幅度调价：MG3车价降到了7万元以内、MG7推出一款12.99万元的特价车，销量猛增，相当于原先销量的两倍。

　　记：目前你们推出的售车优惠都有哪些？

　　张：目前我们推出的优惠依然比较诱人，MG3优惠1万元左右，MG7优惠八千元，并额外奉送五千元诸如太阳膜、底盘装甲等内容的大礼包。预计下周，我们还会拿出一些车做特价回馈喜爱名爵这款个性车的消费者。届时，MG3将直接优惠1.4万元，MG7将直接优惠1.5万元。想买车的市民朋友，该出手就出手吧。

　　记：离年底时间不多了，你认为年底河南车市会有何种表现？

　　张：我对今后一段时间的车市很有信心。首先是11月、12月会有很多新车亮相，继续刺激本来就很热的市场；其次，这本来就是汽车销售的常规旺季，各经销商一定会不遗余力继续扩大销量的。

　　记：有人提出疑问：假如国家将年初的购置税优惠等政策取消，是否会给车市带来一定影响？你怎么看这个问题？

　　张：首先目前国家对该政策是否取消还未有明确的态度，更多的是民间议论。退一步说，我觉得即便这个购置税优惠政策取消，对汽车销售影响也不会太大。毕竟，这部分优惠就整体车价而言没有多少，拿着十几万元买车的消费者更多的是考虑如何从性能、外观、配置上去选择更适合自己的车子。

　　记：关于各界关注的那款MG6，何时会亮相河南呢？

　　张：这款车确实很令人关注。说实话，MG6的量产车比今年上海车展推出的概念车更漂亮，诸多细节都在体现这款车的“运动、时尚、个性”的概念。该车将于11月23日广州车展上正式上市。河南上市时间应该是12月12日。