解析河南车市热销现象 消费需求推动市场发展

    记者孙亦舒

　　市场爆发，三月车市热如火，四月销量创新高。销售趋热，商家急着催厂家，厂家产能频频告急。一时间，整个汽车市场如同一个上紧了发条的齿轮，开始紧张运转起来。

　　市场的这股热潮到底是真正的爆发还是一股虚火，或者是其他因素把汽车市场这把火烧得如此旺？经济发展？政策刺激？观念更新？产能不足？抑或兼而有之？且看这些与会嘉宾的观点。

　　消费需求推动市场

　　“这一轮的车市火爆，从某种意义上来说，是多种因素共同作用的结果。而主导因素和导火索则是政策无疑。在政策的推动和主导下，去年下半年本该释放却没有释放的市场购买力在今年上半年集中爆发，而这个释放的市场购买力又与上半年的正常购买力进行叠加，从而形成了一轮市场热潮。”上海大众河南豫港总经理董兵伟说。他说，去年下半年的金融危机，不但给企业，也给消费者带来不小影响，不少已经打算买车的消费者都临时改变了主意，转而成了持币待购者。但在经过了几个月的观察后，很多消费者没有感受到金融危机对自己的冲击，这让他们对中国经济未来走势比较看好。而正在此时，国家的相关政策适时出台，持币待购的消费者突然看到信号，市场火爆自然水到渠成。

　　“如果说国家出台的刺激政策是引爆市场的导火索，那经济的发展则是车市火爆的基础。正是经济的发展，使得汽车消费的需求得到了扩充，市场经济下，只有这种实实在在的需求才是拉动市场的最有力的动力。”河南新希望总经理余继华说。而河南威佳市场总监程琴也认为，这几年，河南经济的发展有目共睹，经济总量已经连续多年处于全国前列。经济的发展，收入的提高，带动了汽车的需求。河南汽车市场的需求之旺盛，让不少厂家都惊叹不已，目前，东风日产、北京现代、长安等多个品牌的全国销售冠军都被河南市场夺得，这充分说明河南汽车市场的潜力和容量。

　　而裕华金阳光总经理张光勇则认为，政策、经济固然重要，但也不能忽视随着社会的发展，人们的消费观念对汽车市场的影响。“现在的人们比以往更敢花钱了，对生活的追求也越来越高，有些人有了轿车，还想买辆越野车；有些人买了第一辆车后，过几年就想把自己的车更新换代。特别是这两个月来虽然油价一直上涨，但SUV和都市休闲车的销量却呈上涨势头，这充分说明市场旺盛的需求超出了很多人的预期。油价上涨给车市带来的负面影响远远低于人们对出游休闲的迫切要求。这些因素也助推了中原车市。那些骑着电动车去买汽车的消费者，就是最好的例子。像这类属于普通人群的消费者，如果时间倒退几年，他们应该都不会有买车的计划。这次世界性的金融危机中，中国车市、中原车市逆风飞扬，可以说是上面这些因素共同作用的结果。”他说。

　　产能不足加热市场

　　如果说政策、经济和消费观念的转变已经让中原车市开始发生质变，那厂家方面的两个因素——促销和产能，则是为这个已经燃烧的市场泼了一瓢油。

　　每年的春季，都是汽车厂家积蓄力量的时候，但没想到今年的这个时间段被突然而至的火爆市场扰乱，于是厂家索性来个顺水推舟，结合春季展开一系列的促销活动。而要说促销最好的平台，莫过于今年4月在上海举行的国际车展。今年的上海车展为中国车市带来了前所未有的冲击，全球首发车、上市新车、畅销主力车，把消费者搅得有点心神不宁，按捺不住出手者大有人在。而在河南市场，大河春季车展更成为车市预热的先锋，使得4月的中原车市数据超乎寻常的漂亮。

　　如果说这些还只是汽车市场的大背景，那激烈的价格竞争则是直接把消费者推向了交定金的收银台。这也就是几位嘉宾频频提到的如今的河南汽车市场已经成为价格的低地。河南市场善打价格战，这已经成为业内的共识。“现在车这么紧张，但同样挡不住市场价格战。一番竞争下来，价格自然降下来了，间接促成了今年车市火爆。”河南天道总经理郎敏说。

　　除了直接的价格战，今年不少车商推出的服务等方面也助推了车市。河南威佳市场总监程琴说：“今年威佳结合汽车市场开通的绿色通道、预约快修等服务，依托自己在省内的网络优势提升服务质量，这些措施对我们的市场份额拉动不小。”

　　除了直接的促销，不少厂家还把目光盯上了那些潜在的消费者，并针对他们推出了各种优惠的分期付款措施，让不少潜在消费者变成了现实用户，这个招数在今年上半年的汽车市场被多个厂家试验后得以推广。

　　在与会嘉宾的谈论中，记者发现一个词被频频提起，那就是货源。在如今市场强势走高的情况下，货源已经成为多家4S店最头疼的事情。有的订单已经排到了两个月之后，有的手中握有的订单已经达到了今年前5个月销量的五分之一还多，而这个局面，也使得火爆车市多了几分紧张的气氛。

　　其实，这个原因多少与去年的悲观预计有关系。受去年金融危机的影响，多数人认为今年的汽车市场将受到比较大的影响，因此，经销商在向厂家订货和反馈信息的时候，趋向保守，厂家据此制定的生产计划就不高。孰料今年市场的大爆发给了厂家和商家一个措手不及，即使后来反应过来，但原材料的组织、生产计划的变更等都不是一蹴而就的事情，因此，现在不少4S店出现货源紧张也就不奇怪了。