400家便利店已经初具规模让顾客的汽车生活更精彩
11月1日18时，河南石油分公司郑州花园路加油站，营业室值班员工张艳玲显得非常忙碌。她放下刚为客户开完发票的账本，连忙跑向便利店货架，为等待购买商品的顾客推荐品牌。
到便利店购物的并非全是有车族
在花园路加油站，记者看到，仅有50平方米的便利店，摆满了小商品，从饮料、食品、烟酒、百货用品，到车用润滑油、燃油宝、抛光蜡，一应俱全，甚至在便利店一角还专门安装了手机快速充电装置。
“我们正在与相关部门洽谈，用不了多久，在中国石化河南石油的加油站，不仅可以开设自助银行，还可以购买火车票甚至飞机票。”河南石油分公司非油品处处长韩红宾介绍。
花园路加油站员工介绍，虽然到该站购买商品的仍以有车人士居多，但是这种人气已经越来越影响到附近的居民和夜间工作的人群。
法国人来中国石化加油站“寻宝”
10月30日上午，以欧盟农业合作社联社副董事长乔艾尔·卡斯塔尼为首的法国南部农业合作社商务考察团一行5人来到花园路加油站，察看法国原产的法兰西公爵牌葡萄酒的上架销售情况。
法国南部农业合作社有“地中海酒庄”的美誉，法兰西公爵系列葡萄酒有降低胆固醇、软化血管、安神抗氧化等9大功效。韩红宾看到这一不可多得的商机，10月中旬，在他的竭力邀请下，该品牌葡萄酒首次进入中国试点销售，目前已经在河南省超过200座加油站上架销售。
想过河，就得摸着石头
其实，能将法国原汁原味的葡萄酒成功引入到加油站销售，仅仅是河南石油分公司发展非油品业务的一个缩影。
而在4月份，对于非油品经营这项全新的工作，河南石油分公司员工思想上也有不同的认识。为此，该公司相关负责人多次在会议上讲解新观念：“非油品经营工作不是可做可不做，而是必须要做；非油品经营与成品油经营相比不是‘副业’,而是同等重要，同样大有作为。”
思想上达成共识，做事情才能众志成城。4月初，河南石油分公司非油品业务处正式成立。销售公司下达的任务是年内开店200家，他们自我加压到300家；销售总额计划是3600万元，他们坚信完成4000万元不是难事。截至10月底，河南石油分公司的实际开店数量已经达到400家，销售收入超过4000万元。
“刚开始的时候，虽然对非油品业务一窍不通，没有任何经验。但是我想，任何从事商业活动的基本思路都是一样的。从弄清市场，到琢磨市场，进而驾驭市场。”韩红宾说，“要想开辟一个新的商业领域，没有创新思维是不行的。既然想过河，那就要摸着石头过。摸对了就是条经验，摸错了是个教训，在以后的工作中逐步改正。”
“易捷”或将成为中原最大便利店
国外的经验表明，加油站非油品业务是一个新的利润增长点，90%以上的加油站都涉足非油品经营，许多石油公司的零售利润中，非油品业务所占的比例已超50%。
在国内，加油站内开展便利店、汽车服务站、快餐厅等非油品业务还处于起步阶段，总体的利润份额还没有凸显出来。
“但是，我们既然能够在短短三个月开业400家‘易捷’便利店，销售收入超过4000万元，也能在未来几年将便利店做成全河南最大的‘易捷’，届时成品油与非油品也将形成有效的销售互动。”韩红宾介绍。
的确，从目前看，河南石油分公司开业的400家便利店已经初具规模，部分顾客正随着中国石化的引导，而在加油站进行非油品方面的消费。另外，该公司有将近1200座加油站具备开设‘易捷’便利店的条件，“如果1600家便利店全部开业的话，‘易捷’将会成为中原地区最大的便利店。届时，顾客来到中国石化加油站，不仅能够加到质优量足的油品，品尝到美味的快餐，购买到物美价廉的百货商品，还可以获得购票、取钱、手机充值等超值服务。总之一句话，我们所要做的，就是让顾客的汽车生活更加精彩！”河南石油分公司经理田中山告诉记者。
