专访河南得佳汽车销售服务有限公司二手车总监刘涛
新浪河南3.15特别策划：关注河南二手车市场 专访河南得佳汽车销售服务有限公司二手车总监刘涛
访谈实录：
新浪河南的网友大家好，欢迎大家走进新浪汽车频道3.15特别策划节目“关于二手车，老总如是说”的节目现场。今天走进我们演播现场的是河南得佳汽车销售服务有限公司二手车总监刘涛刘总。
河南得佳汽车销售服务有限公司成立于2011年3月，是奥迪一汽大众授权的4S店，在公司经营模式下，开展了品牌二手车的业务，同时也是奥迪认可的二手车销售机构。主要从事二手车的认证，置换，销售以及以旧换旧等方面的业务。
问：得佳汽车的二手车运营优势是什么？
我们得佳汽车秉承奥迪“专业 便捷 诚信”的服务理念，对于车况和车辆品质进行把关，拒绝事故车、泡水车、火烧车。如果讲到差别，可能因为我们的二手车主要是客户置换来的，相对于过去的二手车，我们的车源更安全放心。
问：您觉得二手车企业发展的最重要因素是什么？
我觉得现在二手车行业需要规范的地方还是比较多的。但说到最重要的，我个人觉得是，缺少客户和经销商对于二手车车况等各方面的一个标准的判定。现在二手车行业比较乱一点，并没有一个很好的标准，来证明你这个车是几几年的，值多少钱，或者你这个地方碰撞后，应该值多少钱，它也没有一个标准。我觉得规范这个标准是二手车很重要的一个环节。
问：那您认为河南的二手车市场与全国的有何区别呢？
河南二手车市场的话，它规模比较大，是很有发展潜力的。因为河南地处中原这个地方，不论是沿海还是北方，还是西边，都以中原这个地方作为一个转折，所以说你会在我们的车市里发现有很多的外商来这购车买车，这个就是客户源比较大的一个好处。但它的缺点是，因为与沿海较发达城市比较，河南的发展还是慢一些，所以我们的二手车购买意识，车况的规范程度以及卖家的经营理念等方面都还是与沿海城市和一线城市有一定差距的。
问：得佳汽车对于二手车的销售有什么新的销售模式和思路吗？
我的观念是，除了传统的正常零售，我们可能也会采取一些车况转售，我指的这个转售，是我们同行之间，可能在河南不太好卖的车，我可能卖到南方人家会喜欢一些，会批发给他，这是一种。还有一种就是网络上的代售，我们把车发到网上，就会有全国各地的朋友跟我们联系。还有就是说拍卖也是可以的。
问：消费者在购车过程中，有什么需要注意的细节，如何去避免泡水车、事故车、火烧车？
我觉得，车辆的车况是车主在购买二手车的过程中一个比较重要的部分。车况的话，可能我们不是很专业的人去挑车都会分不清东南西北。所以我觉得如果客户去买车，有三个重要的措施：首先，去购买二手车要选择正规的地方，你到一个比较乱的地方去挑车，就会有挑错车的几率，所以你去一个正规点的地方，会好一点；其次，一个车的车况是很重要的，但我们还要注意车的来源，我们要去看它手续是否齐全。否则一个车再好，过不了户，上不了牌，就没有用；第三，就是去看它是不是泡水车之类的，这个就比较专业了，我们可以查看车的保养记录，去4S店做相关鉴定，这样是最好了。
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