专访河南中德宝BMW尊选二手车经理王晓彬
新浪河南3.15特别策划：关注河南二手车市场 专访河南中德宝BMW尊选二手车经理王晓彬
访谈实录：
新浪河南的网友大家好，欢迎大家走进新浪汽车频道3.15特别策划节目“关于二手车，老总如是说”的节目现场。今天走进我们演播现场的是河南中德宝BMW尊选二手车经理王晓彬王总。
河南中德宝成立于2005年，是当时宝马在河南首家授权经销商，之后也是宝马MINI在河南的经销商。2006年开始启动BMW尊选二手车项目。当时宝马的新车销售量是几百台，现在是几千台，这也就使我们的二手车的保有量大，质量有保障。
问：河南中德宝公司的二手车营销特色是什么？
河南中德宝BMW尊选二手车依托厂家的营销和平台，目前在质保和服务十分有保障，并且对于二手车进行百项检测，且在购车后为消费者提供一年两万公里的质保，对客户来讲，更信赖于这个品牌的推广，从而赢得了品牌忠诚度，也树立了自身的品牌形象。
问：您觉得二手车企业发展的最重要因素是什么？
首先，我们河南的二手车市场是典型的露天经营模式，没有一个很规范的市场标准和模式，所以我们就要在诚信上下功夫，为客户提供优质的车源和服务，从而打造二手车品牌形象，赢得品牌忠诚度。
其次，客户观念的转变。在很多消费者的固有观念中，会觉得买新车会更好一点，不容易接受二手车。大家对于二手车不了解，不关注，所以我觉得观念的转变，很关键。首先你买一台新车，第一年八折，20%的折旧没有了，还不含现在的车辆购置税。我觉得从个人利益上来看，选择BMW尊选二手车，还是很好的。年轻人买二手车呈增长趋势，BMW尊选二手车的很多客户都是20-40左右的年轻人。
问：那您认为河南的二手车市场与全国的有何区别呢？
我们河南是全国第一大省，地域广阔，二手车车源充足，保有量大。而且近几年消费者消费力增长明显，对于高端车的需求也在逐年扩大，我们旗下的劳斯莱斯、路虎、马丁、雷克萨斯销量都很好。
问：河南中德宝公司对于二手车的销售有什么新的销售模式和思路么？
我们也与集团讨论，在今年将会加强网络建设，积极推广微营销，充分利用微博、微信等网络平台，进行品牌推广。现在网民很多，我感觉微博的微营销也很好，可以通过手机就能实时看到汽车的情况。现在时代在发展，人们的沟通模式在转变，微博、微信成为大家重要的沟通模式。
问：消费者在购买二手车时，应如何避免事故车、泡水车和不规范的操作？
在避免买到事故车、泡水车这个问题上，我觉得后期培养很重要。从我个人来说，当时在广州本田学习二手车营销，我也很感激当时的王总，对我的栽培。让我学到了很多对二手车的评估、营销等。如果是普通客户购买二手车，第一是要与专业人士进行沟通。像车辆的鉴定、评估，以及其他专业知识，经过咨询专业人士，会学到很多。第二，就是要找到诚信的规范的二手车公司，避免做一些个人的交易，这样才能保证自己买到的二手车的品质。
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