汽车销售渠道打响“潜伏战”

　　汽车业变革的动力，不仅来源于技术飞跃，而且来源于渠道的裂变。

　　在中国汽车业迎来4S店模式10周年之际，汽车销售业态也在正加速多元化。

　　随着《反垄断法》、汽车下乡等一系列新政的实施，汽车销售渠道正在打破4S模式一统天下的格局。一些全新的模式打响了汽车销售业新的“潜伏”战，尝试开拓全新的领域。

　　除了目前正在如火如荼开建的二三线网点之外，电视购物渠道、手机渠道乃至其他跨界营销渠道呈现方兴未艾的局面。其中，在最近一段时间，电视购物渠道成为业界热议的焦点。

　　据了解，4月15日晚快乐购首卖奔驰C-CLASS系列，40分钟内涉及购买咨询达97人，实际订购75台。40分钟直播销售期间，共计292次来电，从订购区域来看，遍布湖南、江苏、广东、浙江、广西等地，福建、山西、湖北、安徽、天津也有顾客订购。

　　值得注意的是，此次奔驰销售是快乐购第六次销售汽车，已经共计销售约350辆各类汽车。包括东风本田CRV、东风悦达起亚狮跑、雅力士、长丰猎豹飞腾等厂家都通过快乐购这种电视购物形式销售汽车。其中，在电视推介飞腾时，长丰汽车销售与市场负责人还上电视倾力推荐，取得不俗的成绩。

　　在金融风暴笼罩下的车市中，电视购物为汽车厂商赢得客户打开了一扇全新的窗户。一些经销商表示，在目前环境下，这种模式既可以节省销售费用、网点建设费用，又可以利用电视购物的优势挖掘消费需求，无疑是汽车销售创新渠道的一条阳光大道。对于消费者而言，快乐购的销售过程透明，真实可信，可以先验货再付款，从而买的放心。

　　事实上，这相当程度上刺激了汽车厂家和销售商，对于打破一家4S店只覆盖一定区域的传统模式是一个极大的创新。

　　早在去年8月，《反垄断法》实施，汽车销售业曾经掀起一轮打破厂家限定区域销售的铁律。虽然法规颁布，但不少经销商仍旧没能在打破区域销售上取得突破。这主要在于，厂家对经销商的掌控力仍旧很强大；其次，按照传统观念，经销商欲跨区销售，需要再投资实体店，这对于很多经销商而言可谓力不从心。

　　无疑，快乐购这种方式切合了经销商跨区销售的需求，并且为他们找到了最省财力且效果不错的解决方案。

　　从快乐购出发，汽车销售业新的业态模式不断崛起。可以预见的是，如何打破区域限制，打破实体模式；多媒体，多层次，覆盖更广泛人群，更能锁定目标消费群体，这就是汽车销售业“潜伏战”的出发点。