杨晏：目前我们只求规模不求利润

　　7月10日，新浪河南独家采访了快团网CEO杨晏。

　　新浪河南：请您先简单介绍一下快团网。

　　杨晏：快团网成立于5月18日，是郑州第一家以“每日一精品团购”为主旨的快乐团购网站。快团每天为消费者提供一个惊喜，快团为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。快团每天一单精品团购，快团为商家找到最适合的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。

　　新浪河南：你们为什么会选择团购这个领域来开展你们的事业？

　　杨晏：个人认为，未来的互联网必将是传统行业不可或缺的一个有力的推手。另外随着网民规模的扩大和网民素质的提高，互联网必将走向垂直化、区域化和服务化。快团网就是一个这样的载体，它将成为郑州人不可或服务桥梁。

　　新浪河南：你们在组建网站的时候大概筹备了多久？目前有多少注册用户？或者说是“订阅用户”？

　　杨晏：筹备了近两年，准备进入区域化服务化的互联网行业，正式确定“每日一精品团购”模式后，网站三个月多一点正式上线。目前订阅及注册用户近万名。

　　新浪河南：Groupon被称为团购网的旗帜，你们在研究这个网站的时候，研究了它多长时间？您理解的Groupon的真谛是什么？

　　杨晏：研究了半年多了，还在延续。实际上Groupon的成功是有区域化特点的，Groupon不是一家团购网站，他是一个新媒体，那么快团网是一家本地化服务化的新媒体，他有着与Groupon很大的区别。

　　新浪河南：团购网站对于用户的价值不用再提，大家都知道，我们可以以二三折的价格买到平时觉得很贵的商品或服务，据我们了解，有些商家对此还是有些疑问，不太接受这个模式，您怎么看待这个问题，对于商家而言团购网站的意义在于哪儿，在这么低的折扣下还愿意做推广吗？

　　杨晏：对于商家而言，快团网实际上是一种新媒体，给商家带来的是推广服务，而非传统团购的产品销售，其价值是长远的。

　　无论何时何地，能给商家带来价值的推广模式永远是一种不可缺少且是稀缺的资源，那么快团网给商家带来的不是产品销售是品牌宣传和口碑提升，这对于商家来讲，是花了小钱做了大事。

　　快团网的推广模式，对于商家来讲效果会显而易见，且不需在未知效果的情况下买单。

　　新浪河南：反过来说，如果很多商家抢着要上我们的平台，但我们每天只推出一个产品，那么怎样挑选商家呢？怎么挑选合适的产品呢？

　　杨晏：目前快团网有专业的商选经理和商务经理，为客户提供价值，为商家提供口碑是快团网生存的根本。对于快团来讲“精品”永远是原则。

　　新浪河南：有没有遇到这种情况，遇到一个好的商品，但是商家不愿意给这么低的折扣？可能愿意给你们很低折扣的这种商家，可能他提供的是产品或者商品不是那么的好，在挑选产品的时候有没有遇到过这样的情形？该怎么办？

　　杨晏：有的，那要看商家要的是什么，假如他要的是口碑和推广，那他就会愿意让利给消费者。如果他仅仅是把快团看成是一种销售的平台的话，我们愿意放弃，因为即使勉强推出了，也不会给消费者带来良好的体验。

　　新浪河南：对于团购网站本身，大家会觉得，在这么低的折扣下我们还有多少利润空间？对商家来说，如果价格太高，用户可能就不接受了，这之间的平衡如何找？这个商业模式对于团购网创业者来说机会在哪儿？

　　杨晏：商家要的是推广效果，假如你能达到商家的要求，那么就会有商家愿意合作，利润也不成问题。

　　至于这种模式，个人认为看似门槛很低实际上很高，郑州在快团网上线后的一个月内就冒出了20多家类似网站，还不到两个月的时间，已经有一大半关门歇业，甚至在目前留下来的六七家中，每天都能够上产品的不过就快团网和另外一家而已。

　　新浪河南：有人说团购网站的商业模式比较新，上线第一天就可以挣钱，我们现在挣钱吗？

　　杨晏：目前我们还处于亏损中，而且我们的投资公司只要求规模，不要求利润；也就是说在未来的一年时间内，我们没有成本压力和利润指标。

　　新浪河南：其实看Groupon他们的利润是30%到50%，你们现在有没有这么高的利润？

　　杨晏：上面的回答说过，实际上Groupon跟我们是两回事，虽然看似一样。目前我们没有利润指标。

　　新浪河南：其实外界很多人在说国内的团购网站在模仿Groupon网站，你们未来打算怎么样在模仿的同时做自己的创新？

　　杨晏：创新在快团网上线第一天就有，目前我们的秒杀、热卖等等，都是快团网自己的创新。

　　新浪河南：现在许多团购网站都声称要打造好的产品和服务，你怎么看？除此之外，你们的核心竞争力还体现在什么地方？

　　杨晏：产品和服务是快团网的两条腿，没了这两条腿，快团网将寸步难行。

　　核心竞争力体现在对快团网运营模式的理解和社会资源(包括媒体、网站、商家等等)整合上。

　　新浪河南：目前网站发展遇到的最大问题是什么？

　　杨晏：恶性竞争和商家服务质量。

　　有些个人的小网站不断的四面出击去扰乱商家，还有一家北京来郑州的网站靠数据造假，这样实际上会对整个的行业造成不良影响的，目前，快团网正在联合政府、媒体、行业协会和组织组建郑州团购网站诚信联盟，以便让消费者和商家能够方便选择，这样也会对整个的团购行业起到一定的规范作用。

　　新浪河南：怎么看待风投和团购网的关系？

　　杨晏：因为这个行业被很多人看好，风投就一贯而入，从而使得该类网站在一个月内就有上千家上线，个人觉得这仅仅是假繁荣，很快就会进入整合期，很多网站是很难生存下来的。

　　新浪河南：现在团购网站我们的统计数据，差不多在国内有百家左右了，您估计未来在整合了洗牌之后，在一线城市中最终能剩下多少家？郑州能剩下多少家？

　　杨晏：现在估计剩下来的一两百家吧，最高峰时上千家，一线城市不好估计，郑州估计会留下来三到五家吧。

　　新浪河南：现在还有一个要思考的问题，如何应对巨头的竞争，我们知道，淘宝已经有了上亿的用户，腾讯也有好几亿用户，如果这些巨头进入这个领域，我们该怎么办？

　　杨晏：这就类似，腾讯这么多用户依旧无法使自己的拍拍与淘宝竞争道理一样。区域化是我们本地网站生存的根本。

　　新浪河南：我们今天讲电子商务的时候，可能大家更多的讲C2C或者B2C的概念，你觉得未来存不存在团购也能与他们分庭抗礼的现象？

　　杨晏：团购只是很小的一个市场，而目前的快团，定位于区域化的新媒体，所以，未来不存在直接竞争关系。

　　新浪河南：接下来请猜想一下2010年之网站会是什么样子。

　　杨晏：成为郑州市民的一个新的知识和信息的汇聚点，成为商家推广产品不可或缺的一个平台。