漂洋过海到非洲创业，在新野县上庄乡山坡村是村民山文林2003年开了先河，之后有20多名村民在跨国致富之路上拼搏前行。其中，赵岩松工贸并举的做法，令人刮目相看。

　　赶着在马年春节之前，赵岩松在广州、海口，分别卸下远洋货轮运回国内的两批货柜。2013年，他从非洲贝宁先后运回棉花、花生等农产品。接受记者采访时，他把自己的跨国生意用四个字形容：工贸并举。

　　赵岩松2010年去非洲，这在山坡村算是比较晚的一批。前边有了山文林在贝宁的创业经历，赵岩松信心十足，独自从杭州乘飞机到埃塞俄比亚，再辗转到贝宁北部。

　　非洲天热，需要经受气候的考验。赵岩松介绍，他所去的贝宁北部是农村，距离沿海500多公里。旱季，一般能热到40摄氏度，热得让人一天三顿几乎没了食欲。在山文林的指引下，他找到一位老华侨，带领他考察当地的农业和市场。这里，一个镇子方圆几十里，人们都喝一口井的水，这口井还是30年前，一个发达国家援助掘成。赵岩松每次出门考察，要带足十几瓶水。

　　考察的结果：这里缺少加工业，饲养业牛、猪、羊都有，但规模偏小，只有农产品丰富。于是，赵岩松租赁一个院子，上马生产塑料制品的项目。同时，按照当地季节，开展农产品收购，兼做贝宁至国内的贸易。

　　在非洲3年，亦工亦贸成为赵岩松的主业。在新野县老家，他于2005年开办丰润棉纺有限公司，拥有1万纱锭的生产能力。从2010年下半年开始，他在贝宁采购农产品，通过远洋货轮运到国内。

　　农产品贸易是第一途径。赵岩松从贝宁运回来的棉花、花生等，按照市场情况和客户合同，在山东、广东等地下货出港，开展销售。他第一次从贝宁运回的花生，是在广东的港口卸货。生意伙伴在港口打理，预期是每吨1万元，实际卖价是9000多元一吨，基本满意。几年来，他在做花生贸易的同时，还根据贝宁的农业收成和价格，收购黄豆、牛皮等，运回国内供应市场。

　　棉花直供老家新野县的棉纺厂，这是第二途径。2011年夏，赵岩松第一次从贝宁海运到黄岛保税区上岸的棉花，共有3000吨。做生意需要信息畅通，特别是跨国做贸易，一个运输航程下来需45天到60天，所以要认真把握收购和销售情况变化。当初的棉花贸易，每吨与国内差价约1000元，比较划算。但市场行情波动，就需要谨慎行事。运回新野的棉花，贸工对接，不仅满足了工厂生产的需要，而且减少了中间环节，节约了成本，一举两得。

　　在非洲创业，赵岩松也聘请了一位贝宁当地人做翻译。这位有中国留学经历的翻译名叫索非克(音)，20多岁。如今，很多非洲人积极到中国人开办的孔子学院学习。创业需要一个良好的社会环境，在贝宁，当地人对中国商人和务工农民很友好。因为有了中国人，当地的农产品能卖个好价钱。当地人多是信奉伊斯兰教，不盗不抢，文明礼貌，秩序良好。

　　在做生意方面，贝宁人有一个长久以来的特点：不用称量。赵岩松说：“即使教给他们公斤秤的用法，他们也不用，交易多是用口袋、用碗等。”这很像是“按件计量”。

　　2014年，赵岩松计划继续走工贸并举之路，一是在贝宁北部，做好农产品的收购，根据国内市场行情，在山东和广东、海南地区扩大销售量。二是在贝宁做好收购的同时，扩大对棉花、花生的初加工，保证运回国内的原料质量好、价格合适。

　　结合山坡村村民在非洲创业的经验，赵岩松建议，出国之前，要在语言上多下些功夫，以利于到非洲后和当地人交流。关于在老家办厂和开展跨国贸易，他希望全市在经济环境创优的同时，多给中小企业担保融资方面一些便利，以扩大对外贸易。