聂威振

王硕

　　一边上课，一边复习考研或准备找工作，这应该是一名普通在校大学生正在做的事情。然而，郑州大学数学与统计学院读大三的王硕和聂威振，却已经拥有了自己的“事业”。他们经营家庭农场种卖苗木，一年半挣了40多万。

　　郑州晚报记者 张竞昳

　　通讯员 李维 陈露 文/图

　　首次创业卖化妆品，失败了

　　“我一直都想创业，聂威振也有这打算，就商量着一起做点儿啥。”王硕说。

　　大一开学没多久，王硕和聂威振的第一次创业是在学校卖化妆品，因为王硕有亲戚在做这行，货源不用发愁。

　　王硕负责联系供货渠道，聂威振在学校做宣传。当时，全校有40栋宿舍楼，王硕和聂威振雇用了40多人做销售。“起初经营得还不错，每天能赚200多块钱。”王硕说，但随着学校商店化妆品专柜的不断完善，他们的销售量越来越少了，渐渐有些入不敷出。后来给他们供货的亲戚不干了，俩人无奈放弃。

　　“化妆品卖了有半年多时间，最终算是保本了。第二次创业，我们选择了自己熟悉的领域。”王硕说，他的家乡周口，很多农户种植苗木，他就产生了经营家庭农场种植、售卖苗木的想法，“我自小在农村长大，家里也是做苗木种植的，我对这个行业比较了解。”

　　为了卖苗木，一天打400多个电话

　　2013年年初，两人在家人的担保下，通过银行贷款10万元，承包了100多亩土地，雇人种植树苗，开始了第二次创业。

　　“我俩的主要工作就是在网上寻找求购树苗的信息，联系购买商，推销树苗。”王硕说，最开始，他一天能打400多个电话，同意订购的人却寥寥无几。两人却从未想过放弃。

　　去年10月，他们终于接到了人生中的第一笔购苗大单。河北沧州的一个客户打算预订1400棵树苗，人已经到周口了。还在学校的他们立刻出发赶往周口。

　　早晨5点起床，给挖树工人买早餐和饮水，组织工人下地挖树。白天陪同客户选树苗，晚上组织工人把树苗装搬上卡车，忙到第二天凌晨4点。

　　这样的生活持续了一个星期，1400棵树苗全部装车运输完毕。王硕说，除去人工、物流、损耗等成本，这笔生意，他们一共收入了10多万元。

　　700亩土地20名固定员工，未来想发展立体生态农业

　　王硕和聂威振经营的家庭农场位于周口太康县，主要种植楸树、紫叶李、嫁接金叶榆等苗木品种。目前，他们种植的苗木已经销往北京、山东、河北等地，主要用于造林防沙和道路绿化。

　　随着第一单生意的成功，两人种植的苗木逐渐打开了销路，收入也逐渐增多。如今，他们的家庭农场已拥有20名固定员工、700亩土地，苗木年销售额在500万元左右，间接带动了近50名农村青壮年就业。

　　王硕说，这一年多时间，他们的纯利润有40多万元。不过，为了发展，他们一直陆续向银行贷款，贷款目前还没有还完。

　　今年8月28日，王硕和聂威振拿到了营业执照，正式成立了私营合伙企业。他们打算进一步扩大种植面积，采取“公司+农户+销售”的经营模式，研发新品种，养殖家禽，发展立体式生态农业。

　　“家里人本来不同意我们做这个，希望我们好好读书，将来找个好工作，现在比较支持了。”王硕说，创业对他俩的学习多少会有一些影响，不过，他们始终将学习放在第一位，对于落下的课程，会主动找同学和老师帮助补课，“至少保证不挂科吧。”

　　大学生创业不能把自己定位为“大学生”创业

　　教育部统计数据显示，2014年我国大学毕业生人数达到727万，再创历史新高，毕业生就业压力进一步增大。正当许多大学生忙着找工作的时候，有一群人选择了另辟蹊径，选择了自主创业。

　　王硕说，在他看来，大学生创业不能把自己定位为“大学生”创业。因为在社会上，别人不会因为你是大学生就照顾你，遇到挫折，不要轻易放弃，要总结教训，想办法解决问题。