本报讯 (通讯员 王玉忠 魏东)为抢抓“双节”期间资金充裕、人流密集的黄金时机，春节过后，宛城农信社在全辖组织开展了全员外拓营销活动，通过400余名职工的外拓营销，快速实现了业绩和服务双提升，三天时间，各项存款净增16221万元，宛城农信官方微信关注客户增加11597名，建立商户和农户档案3203份，开立金燕IC卡1983张，营销POS商1983户，成功办理网上银行37户、手机银行105户，开立对公账9户，为首季开门红活动注入了新活力。  

　　加强领导，开展全员营销。一是加强领导。为加强外拓营销活动的组织领导，成立了活动办公室，下设协调组、考核组、督导组三个工作小组，各司其职、各负其责，分工协作。二是制定方案。联社多次召开专题会议，对营销对象、营销产品和奖励标准进行充分研究，综合出台详细的营销方案，确定了以银行卡、电子银行、POS机具、微信商圈、区域客户为重点的拓展对象，对市场进行细分和定位，引导主营业务和金融服务的全面提升。三是全员参与。上至联社领导，下到一线员工，人人参与、全员营销，营造了积极向上的良好工作氛围。

　　加强宣传，实施精准营销。一是强化宣传。通过宣传页、微信平台、公告栏、电子屏等多种渠道和形式，广泛宣传宛城农信社电子银行的业务特色和优势，增强农信社的品牌效应，提升客户对农信新产品业务的认知度和美誉度。二是建立台账。组织40个营业网点结合“一所联百户”工程，对各自辖内的存量客户和潜力客户进行全面梳理分析，建立工作管理账，实行一户一策，责任到人，重点营销，特别是对已经与农信社建立信贷业务关系的客户，逐户细化营销策略，重点突破，做到有针对性精准营销，提高农信服务覆盖率。

　　明确目标，力求活动成效。设定标准。活动期间，每拜访一个商户即建立商户档案、客户关注宛城农信官方微信；客户在任一网点开立金燕IC卡、网上银行、贴片卡或客户端手机银行、开通短信通知业务等电子银行业务产品，且成功办理业务1笔以上；商户成功签约POS、客户开立对公账户，即可在业务所在网点获得礼品。提升关注。2月20日～23日(农历正月十三～十六)，联社每天在宛城农信微信公众平台上发放红包，仅限微信关注客户抢领，提升广大客户的关注度。

　　加强考核，注重正向激励。一是正向激励。联社拿出奖励基金，根据营销数量和产品计分，对全区营业网点按照农村社、市区社、储蓄所分类进行排名，根据人均分值分别给予一定的奖励。二是配合参与。联社机关抽调40名人员到各个网点全程参与外拓营销活动，联社班子成员按照分包社片，深入基层网点现场督导营销活动开展情况。三是督导促进。每天上午12点前、下午6点前，对网点营销活动开展情况以微信图片形式发送至宛城农信微信平台，强化活动考核，增添网点活动氛围。