李海波的名片跟别人的不一样。商报记者 王棣/摄
如同一串连着的扑克牌,上面有他明星般的照片,人生格言,职务头衔,还有他最喜爱的14辆加长林肯。
很自我,很个性,很拉风。
这个踢过足球的男人,从河南草原兴发餐饮集团的董事长,到中国婚庆车王,他走的每一步,几乎都跟别人不同。
另类
蒙古风情迷倒郑州人
用李海波自己的话来说,他是“家里的一个另类”。
家人都是搞足球的。足坛名宿李松海是他的亲哥哥,国家队队员李雷雷是他的亲侄子。他自己也踢过足球,却在退役后头脑一热做了餐饮。
那是1998年。来自内蒙的草原兴发到河南招商,时年的李海波已经从足球队退役。几年下海扑腾,从音像制品到电影院,再到歌舞厅,他手里已经有了人生的第一桶金。在考察了草原兴发集团的实力和当时郑州火锅市场的现状后,李海波决定就做这个。
草原兴发集团从全省近千名竞争者中选中了他。这年11月,在郑州陇海路汽车南站附近,一家名为草原兴发的涮锅店开业。三层楼,3000平方米的空间,蒙古特色的装修风格,来自草原肥美鲜嫩的羔羊肉,这在当时的省会可以说绝无仅有。“11月8日开业,6日模拟营业,三层楼都坐满了。”
李海波的草原兴发,把蒙古的风土人情引到了郑州。包间的名字既有成吉思汗阁、努尔哈赤阁这样的阳刚厚重,也有紫薇格格厅这样的婉约和通俗。里面装修得如同蒙古包,客人吃饭的时候,有人到蒙古包敬酒,献哈达。大厅里有蒙古风情的演出。这样的特色让郑州人倍感新鲜。几乎是在一夜之间,草原兴发的名字传遍了大街小巷。
原定一个月的优惠活动,搞了三天就不得不停止,因为天天客满,都爆棚了。3年后,李海峰的草原兴发在河南发展到了100多家。
坎儿
李海波的进与退
时间顺风顺水地流到了2003年,这年的中秋节,李海波遇到了一个坎儿。
因为是节日,原本可以容纳1600多人的饭店拥进了3000多人。“几乎所有的空间都挤满了客人,原本只能坐6到8人的台子增加到14人。传菜员上菜的时候,都得踩着吧台的边儿挤过去。”因为上菜太慢,二楼的客人与服务员发生了争吵。一团混乱中,不知是有意还是无意,几个客人相继晕倒。
120急救车把客人送到了医院。虽然后来客人并无什么大事,但李海波还是总结了经验教训。“凡事都有个度,该舍的时候必须舍。”以后的日子,不管客人再多,因为疏导安排有序,这样的情况再没发生过。
2008年夏天,建设路店门口修路,客人的车开不进来。这样的情况持续了七八个月。那段时间,对李海波是一种煎熬。酒店每个月还有盈利,撤了太可惜,但如果这样无休止地耗下去,那不是他的性格。他在心里跟自己斗争:撤还是不撤?他忽然想起在电视里看到的一句台词:有一种胜利叫撤退,有一种失败叫占领。是的,与其这样耗下去,不如开辟新的战场,把资金用到最需要的地方。
李海波毅然决然地关闭了建设路草原兴发店。十年火锅生涯,一次又一次的业界洗牌,草原兴发一直活得还算不错,可是他也知道,两条腿走路,永远要比一条腿走得更快,更稳。他明白,自己该转型了。
点拨
加长林肯里发现的商机
其实这样的意识,他几年前就有了。只不过目标的渐渐明晰,来源于一辆车的点拨。那是一辆加长的林肯。
李海波是个爱车的男人。代表着刚硬、速度、金属感与激情的汽车几乎被所有男人喜欢。在此之前,他开过奔驰,玩过克莱斯勒,但对身高一米八七的他来说,总觉得不够过瘾。
2005年夏天,李海波与中国烹饪协会的代表们到美国考察。夏威夷是他们的第一站。一下飞机,李海波就看到了停车场上的一排加长林肯。“碧水蓝天之间,鳞次排列的黑白色加长林肯车如串串珍珠,在阳光下熠熠闪亮。”如同骤然见到魂牵梦萦的意中人,李海波再也挪不动脚步。他拿出摄像机和相机一阵狂拍,直到同行的伙伴屡次提醒,才恋恋不舍地离开。
这趟美国之行,虽然以考察餐饮为主题,但李海波走到哪个城市都在打听、寻找他的梦中之车。回国之后仍念念不忘的他,打电话给美国“草原兴发”分公司的朋友,让他帮忙订购了一款崭新的黑色林肯车。“五门,11米长,里面有酒吧,音响设备一流。”
宽敞舒适的林肯车被运送到郑州。李海波如同得到了心爱的玩具一般爱不释手,去哪里都开着它。
如此拉风的车到哪儿都特别招眼。很快就有要办喜事的亲戚朋友来借了。但车只有一辆,遇见好日子新人扎堆的时候,借给这个不借给那个,难免就得罪人。“有的朋友借不到车,焦急中直接撂下五千元,或封个几千块钱的红包,扔下就走。”
这让重情义的李海波颇为尴尬。但也就是在这尴尬中,他嗅到了商机。“国人喜欢讲究排场和脸面,除了婚庆,生日、商务上也可以租用。以车养车,如果多购置几辆,形成规模来做婚车租赁,一定很有市场。”
车王
中国婚庆车王的两条腿
契机不容错过。李海波说干就干,从2006年开始,他陆陆续续购置了12辆加长林肯,交给专人负责打理,婚庆车租赁服务就此展开。
2009年刚过完春节,郑州市陇海路与南关街交叉口附近,一辆白色的加长林肯轿车停在路边,车身上印着的“陆军一号”、“移动城堡”等字样吸引了过往行人,更有不少人频频拿出手机拍照留念。这是李海波的第14辆加长林肯,也是他最中意的一辆。
这辆14米长,价值1270万人民币,跟美国前总统布什坐驾型号一模一样的庞然大物,里面有酒吧,有电视,有镭射音响,有可以躺下休息的贵妃椅。V12的发动机,七彩魔幻的地板,可以自动升降具备越野功能的底盘,作为目前国内仅有的一辆,几乎所有看过的人都无比震撼。
李海波把这辆车定位为高端婚庆。“每天的租价是6666元,若需出郑州市,则要8888元。”李海波说,“开来才半个多月,这辆车已出租了3次。现在你要用这辆车,最起码得提前一两个月订。”
因为14辆加长林肯车,李海波被圈内人誉为“中国婚庆车王”。这些车迄今已经接待了100多位明星政要。它们带给李海波的不仅仅是可观的利润,更有一种自豪和骄傲。有一次李海波去机场接美国朋友,一溜四辆加长林肯轿车气派地开过去,美国朋友很是吃惊,连连感叹:“中国竟然还有只有美国总统才专用的豪华轿车,没想到,没想到啊!”
现在,高档婚庆车租赁和餐饮集团,已成为李海波事业里至关重要的两条腿。“餐饮下一步我们会走羊肉精细分割路线,把高中低档消费者都网罗进来。婚庆车方面,我们要打文化牌。总而言之,我会让这两条腿迈得更稳健,更迅捷。”
印象派
李海波个子很高,梳得纹丝不乱的头发,笑起来的时候像极了一个明星经纪人。
他真的是有明星情结的。客串过电影,偶像是施瓦辛格、史泰龙和周润发这样的硬汉。他说起施瓦辛格,不光电影演得好,还是加州的州长,家庭也美满,那是他最崇拜的偶像。
一个真正的男子汉必须有成功的事业和美满的家庭,这是他对男子汉这个词的理解。他说起自己的妻子,说起上大学的儿子,说起小女儿在QQ空间里写到的自己,暖意温情溢于言表。
忙于事业,享受生活。这是他对自己的要求。比别人强一点,比精英差一点。这是他对自己现状的总结。
这样的状态,他说他很享受,很知足。
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