从王老吉到奔驰 IT卖场促销那些事

　　从07年下半年股市崩盘后，和股市景气度休戚相关的、以徐家汇卖场群为代表的上海IT数码零售业就开始率先显现出不景气的迹象。进入08年后，这种迹象开始成为潮流，尤其下半年，场内跑路、倒闭都已经司空见惯。“2008年，可能是中国经济最困难的一年”，温总理早在08年3月两会期间就如是讲到，极具预见性。如是乎我们战战兢兢，期待早点送走最困难的08。

　　幸运的是，我们苦熬一年，终于送走了最困难的08。

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　　不幸的是，随后，迎来了更困难的09。

　　市场有如开车，08年市场不过是从快档切进慢档，就在从业者期望市场淡季早点过去之际，卖场又受到了国际国内经济大环境的很大影响，09年初干脆从慢档切进倒车档了……没有最困难，只有更困难。

装机商闲得慌，打牌打发时光

　　装机量下降，淘宝、京东、新蛋抢市场，金融危机影响，价格透明等各种理由，把场内装机商、批发商等吃得死死的，不过混吃等死的只是少数，不少商家不约而同地想到了促销——这个过去屡试不爽的法宝，于是各种各样的促销新鲜出炉。

　　我们不妨看看近期卖场内的那些促销吧。

　　平庸的促销VS重口味玩家

　　促销的种类多种多样，在打知名度、促销量的情况下，又被厂商、经销商发展出各种花样，你知道都哪些五花八门的产品被用来促销么？

　　送优盘，送闪存卡，送鼠标键盘，这些都已经送到不要再送了，以笔者为例，历次促销中我的优盘囤积量也是水涨船高，从32M到8G琳琅满目，当然还有其它的，比如家里那些成本不到30元的键鼠套装，批发价3块一张的布鼠标垫……

某显卡五一购260+赠送键鼠套装，这种促销已经相当常见

　　传统的送鼠标之类的促销作用越来越小，而厂商们赠送鼠标的档次也越来越高，没办法，玩家们在促销的洗礼中从“单纯男”一个个过度到“重口味”。

绝对重口味促销赠品——罗技MX518

　　经历过一轮轮促销的玩家们口味儿越来越重，谁都不是个雏儿，在太多的普通赠品、二流促销面前，我们看到的玩家反应大多只是一声冷淡的“哦”，但促销方想听到的却是“哦？”

　　在送礼要送实用的、送礼要送新颖的、送礼要送拿得出手的伟大方针指导下，那些心里大无畏多于智慧的厂商、渠道商策划们，以因循守旧为耻、以开拓创新为荣，积极构思出了一个个促销方案，或雷或囧，常常使我等泪流满面……

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