从王老吉到奔驰 IT卖场促销那些事(5)

　　但很多消费者感觉在某些商场“购物好些次了，没中过大奖，鼓励奖也没见到”，其实这个不用奇怪，因为卖场的抽奖箱是不透明的，大奖的奖券有可能早就排在抽奖箱指定位置，或是大奖奖券安排在内部人当中。

　　但凡事无绝对，笔者见证过几次的厂商的随机抽奖都颇为公正，甚至有专门的公证处人员公正。

　　——“限量抢购”

　　厂商、渠道商有时候会打出限量抢购的促销招牌出来，有时候和赠品战术一道使用，这会发生几种情况。一种是最先的几个玩家可以买到。轮到你时，渠道商总说早已卖完，或者说不参与全国统一促销，或者说赠品早已送完、且有出库单做凭证。别奇怪等不到低价的特价显卡、主板，因为你排队总早不过卖场内部人员，例如某些大量订货的装机商。

　　也别奇怪为什么到你就没有赠品了，赠品可以当成商品来卖，还能带来额外的盈利，何乐而不为呢？克扣赠品，卖场里早就是司空见惯了。

　　克扣赠品在渠道体系内极为常见，属于渠道痼疾之一，笔者曾经花100元买过一个克扣版罗技MX518，不过现在应该没有哪个渠道会把克扣品这么便宜卖了。

　　——“节假日XX宣布送出XX万礼品”

　　IT零售行业利润究竟有多少？能到10%就要谢天谢地了，能送出XX万元，大多数情况下，那只是个别商家为了吸引人气所玩的一个游戏。

　　促销无用论——面对越来越不明显的促销效果，有人有这样的怀疑。但事实上，促销依旧大有可为。

　　效果明显的场内促销

　　针对终端消费者的促销奏效越来越有难度，尤其上海这样具有高度品牌认知的城市，有些通路品牌无论如何推广也难见起色，这两年国内几大通路板卡厂商在上海的进进出出也验证了这点。不过促销总归有其存在的价值，针对场内的促销的效果比较明显。

　　前头所说的促销送“上海”便是场内促销的一种，它面向的对象并非你我这样的玩家，而是一级分销商、装机商、谈单员之类，虽然都说品牌决定销量，但其实渠道才是销量的决定性力量。

看出和针对终端市场促销的区别了没？

　　针对渠道的促销往往奖品和条件都比较随意，1听王老吉都有可能是促销的奖品，具体渠道促销的特点相信玩家看到上图的海报应该能有大致了解了。

　　不针对终端市场针对渠道的促销才是王道？

　　做市场就是做渠道，这是场内的一句至理名言，被众多渠道奉为圭臬。事实上也的确如此，二线乃至三线品牌，在良好的市场运作下，在品牌、质量都不如一线的情况下，都有可能获得不小的市场份额。

技嘉活动——“积点成金，2盎司金牌花落谁家”

号称价值达2W的技嘉金牌

　　事实上，到卖场前明确自己装机型号的玩家尚且不足70%，而这其中很大一部分玩家又会受到商家的诱导而举棋不定，选购了其它品牌。场内促销，正是基于这样的现状。调动起下游渠道的积极性，对于销售的促进影响不容小觑。前段时间技嘉主板的渠道促销——“积点成金，2盎司金牌花落谁家”经销商销售奖励活动，可谓场内促销的典范之作。

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