专访雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫
9月18日，雪佛兰迈锐宝1.6T上市试驾会在焦作隆重举行，会议上雪佛兰相关领导宣布冀豫区域营销中心于9月下旬正式投入运营，雪佛兰将吹响对河南市场全面进攻的号角。
专访雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫在接受记者专访时表示，河南地区向来是雪佛兰的战略重地，冀豫区域营销中心的建立旨在使市场推广“接地气”，更好的服务河南消费者，推动雪佛兰河南地区的区域营销进入新的阶段。
紧接地气 雪佛兰要做“最人气”品牌
河南作为中国的经济大省，近几年GDP跑赢大市，车市发展迅猛，众多车企对其巨大市场潜力“虎视眈眈”。然而，历经几千年的历史沉淀，河南文化底蕴浓厚，消费者多样化需求显著。“一刀切”式的营销政策不具备区域特色，无法唤起消费者的共鸣，“接地气”的文化营销成为服务区域消费者、撬动市场的有力手段。
专访雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫王卫认为，区域营销的本质是文化营销，通过区域营销中心的建立，使决策部门前移，从而保证更快 、更准确的做出反应。同时，深入河南市场腹地，加大在河南地区品牌推广的投入，通过开展不同规模的和当地特色文化相结合的活动，与消费者形成联动，更好的契合河南消费者的汽车文化，从而聚敛人气，将雪佛兰打造成河南消费者最喜爱的汽车品牌。
精准定位 雪佛兰学说“河南话”
王卫表示，经历十年的发展，河南市场呈现轿车、SUV、小车等“百车齐放”的局面，品牌之间的竞争也日益激烈。雪佛兰在河南市场主打新生代消费者，他们区域文化烙印深，消费理性，注重自己的内心体会，追求文化共鸣。
专访雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫近年来，面对着日益激烈的竞争，河南车市的汽车营销活动风起云涌。消费者早已对普通的营销活动产生“免疫”。只有精准定位，以消费者为核心的营销活动，才有可能赢得消费者关注。
王卫说，通过冀豫区域营销中心的组建和运营，雪佛兰将加强对河南市场的实地考察，更精准的定位消费者需求，因地制宜开展营销活动，学说河南话，从而实现文化共鸣，使活动更有针对性，更具执行力。
聚沙成塔 雪佛兰河南布阵赢销量
王卫透露，2012年1-8月，雪佛兰品牌在河南共销售18570台，同比增长34.1%。其中，科鲁兹、新赛欧、迈锐宝销量尤为抢眼。截止至8月，科鲁兹河南销量6096台，领跑河南中级车市场。而新赛欧更以4581台的成绩，雄踞上半年河南小车市场的冠军宝座。8月，迈锐宝以激增七倍的销量，强势杀入河南主流B级车第一阵营，雪佛兰深耕三四线城市取得初步成功。
随着车市的发展，车企间的竞争模式也发生了改变。在争夺消费者的过程中，车企不仅要拼品质、口碑、品牌等车型的实力，更要拼销售、售后等经销商服务水平。所以，经销商网络的布局和管理成为车企博弈的最重要环节之一。
王卫认为，雪佛兰在河南强大的网络布局是攻破市场的关键。雪佛兰现在河南共有18家经销商店、4家卫星店，实现了多达17个地级市的全面覆盖，为消费者提供了销售、售后等方面的完善服务。他相信，随着冀豫区域营销中心的落成，雪佛兰在河南的经销商网络将得到更科学的管理，终端的响应能力更强，从而进一步深耕三、四线市场。
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