公司的数据状况,收入状况(净收入,目前每月支出等)
这张幻灯片是最有价值的一页,也是要花费许多精力的一页。Young所知道的另外5家创业公司使用了这张模式的幻灯片,在过去半年中他们都已经成功筹集到资本。这是整个演示中的精华篇章!在这里你建立起趋势模型,向投资人传达你所知道的未来,然后立即通过产品演示向投资人展示你所描述的未来,这将构成非常有力的陈述。Young用下面的幻灯片向投资人展示了活动流(Activity Stream)的兴起。
(译者注:活动流(Activity Stream)有时也称为生活日志(Lifestream), 是某个人在一个特定网站上的所有活动的信息集合。随着 Web 用户越来越依赖于活动流来获取信息,能够发布和订阅活动流数据变得很重要。但是因为 RSS 和 Atom 不支持社交元数据,所以需要一种新的格式来发布社交活动。目前Facebook, MySpace, Google Buzz等都采用了Activity Stream格式)
在向投资人演示过程中Young经常会碰到一个问题:每当他要陈述自己的观点时,总有人试图回去讨论当前或之前幻灯片的内容。碰到二次这种情形以后,Young设计出这张空白幻灯片。空白幻灯片一般会插在Young想要陈述一个重要观点或者演示过度的时候。空白幻灯片出现时,所有人关注的焦点就都回到陈述人身上了。同时Young也提示不要过多使用空白幻灯片(它们的存在只是为了产生戏剧性效果)。Young使用了下面这张空白幻灯片过度到一个简短的产品展示。
(Young在幻灯片中提醒大家一定要排练,他使用ScreenFlow排练了150次)
首先列出公司当前最重要的3个目标方向,同时要说明投资人在其中能起到什么作用。
辅助性幻灯片
除了上面的5张幻灯片以外,Young还准备了约40张辅助性幻灯片。这些幻灯片在与投资人的首次见面中一般不会用到,但是它们对之后的会面会很有帮助。当讨论过程中涉及到更深层次的背景知识时,这些辅助性幻灯片就会派上用场。Young的辅助幻灯片的内容可分为以下几部分:
* 每个团队成员的详细背景介绍
* 产生价值定位的现有用户群研究
* 用户获取策略
* 深层次技术概述
* 目标客户群特征
* 市场大小和机遇
幻灯片注意事项
1. 头像。在幻灯片中一定要使用公司成员的头像,不要只列出一堆人的名字。投资人很看重团队,所以要把每个人展示给投资人,加深印象。
2. 尽量简单,少用文字。Young总是努力让每张幻灯片只包含一点重要信息。如果文字太多,投资人就会各自低头看手机去了。
3. 确保你的幻灯片能讲个好故事。你的产品和团队都很出色,但重要的是你要让投资人跟你一起分享并加入到这个精彩的故事中。
4. 不要读幻灯片。潜在的投资人需要了解你,看你怎样推销自己的愿景。读幻灯片只能让路演了无生趣。
5. 幻灯片提供的只是辅助性数据,你所说的才是最重要的。
6. 最重要的一点是要有眼神交流。用眼神交流来推销你的愿景、激情和热情,最重要的是用眼神与投资人分享你的旅程。
来自TechCrunch中文站。