“父子兵”贝宁闯市场

　　——新野县山坡村农民远赴非洲创业

　　在新野县上庄乡的山坡村，大家说起远渡重洋到非洲创业，异口同声称赞：山文林和儿子山红玉是父子兵！

　　从2003年至今，先后有20多名村民，远赴非洲贝宁、多哥，开辟小商品贸易、农副产品加工、酒店服务业等。他们以勤奋、智慧、不怕艰苦的拼搏，为自己的跨国创业之路书写精彩篇章。

　　到非洲，开辟创业新路子，山文林在山坡村是开先河之人。从2008年开始，他的儿子山红玉也参与进来，父子二人协力打拼，创业之路越走越宽，成为村民们非洲行的标杆。

　　2003年1月，山文林第一次去非洲的时候，还没有开公司的想法，当时的梦想就是打工挣钱。当时，从杭州乘飞机至埃塞俄比亚，再飞尼日利亚、飞贝宁。

　　对非洲生活条件艰苦，他是早有思想准备的，但实际上困难远比想象的多。比如，一年到头很热，虽分旱季雨季，但温度大都在30至40多摄氏度。生活上蔬菜少，老家新野县是蔬菜生产大县，可在非洲，蔬菜比肉还稀罕，一个包心菜十几元，番茄6元一斤。

　　在艰苦的条件下，山文林沿着打工攒钱、积累市场经验之后开公司的道路前行。2005年，他在贝宁开办了属于自己的非永有限公司，专做日用百货生意。在贝宁当地，由于缺少加工业，人们的百货用品大都是从中国进口。山文林往返于非洲和义乌，把国内生产的百货，用集装箱通过远洋货轮运到贝宁。一趟下来需要一个多月的时间，人很辛苦，但公司业务发展很快。

　　为了克服语言交流的障碍，山文林的非永公司请了一名翻译，中国名字是“马雨斯”。这位翻译有在北京大学学习3年的经历，在贝宁算是勤学上进的年轻人。山文林向记者介绍：“在国内，咱农民是打工者、创业人；在非洲，咱被看成带着翻译的有钱人。”

　　2008年，山文林的儿子山红玉在解放军服役期满，退伍之后便去非洲与父亲会合，共同打理非永公司。父子二人认真考察贝宁的市场发展后，决定扩大小商品的业务覆盖范围，同时做农产品贸易，以稳定老客户为主，积极发展新客户，走规模效益之路。

　　山红玉是“80后”，在异国结交朋友、发展客户方面，可谓青出于蓝而胜于蓝。从贝宁收购农产品，航运回国。再从国内批发小商品，用集装箱通过远洋货轮运到非洲。在经济不发达的贝宁，山红玉的薄利广销策略，还真是奏效，非永公司的跨国贸易发展很快。上阵父子兵，在跨国经营中优势尽显。

　　从2011年开始，公司经营格局又增添了新元素。山红玉的妻子万美芳前往贝宁，加入公司经营。父子二人也在业务上重新分工：老爸回国在义乌、广州、海南，打理小商品进货、发运；儿子和儿媳在非洲的贝宁，打理销售和公司经营等。2012年，非永公司的业务开展得红红火火，单程发送集装箱14个，包括各种百货用品等。公司还开辟新渠道，在山东等地收购大蒜等农产品，经45天至60天的航程运达贝宁。同时，在贝宁收购农产品，航运发往国内。2013年，公司在业务旺季时，每月可有3个到5个集装箱发运贝宁。

　　新野县上庄乡的村民们如今说到山文林，都称呼他“山总”。在贝宁创业，山文林积极帮助村里的乡亲到非洲，开辟致富之路。特别是最近五六年，经他推荐的山坡村民有20多名。这个非洲的跨国创业群体到贝宁等国，有的做农副产品贸易、开饭馆、销售假发，有的为自己在国内的工厂采购原料等。其中，张新宇等3 人是2013年年初去贝宁的。他们原本是考察农副产品贸易的，但贝宁的花生一年7月、12月收两季，季节未能赶上。于是，他们就决定在当地的带达省开一间餐馆。那个省有7000 多中国人，餐馆主要服务“中国老乡”。

　　2014年，山文林、山红玉父子有了新想法：他们去年在贝宁首都已经购得一块土地，今年要开建一个宾馆，实施多元经营。(特派记者 赵钟振)