新年伊始，唐河联社紧紧抓住资金回笼的有利时机，精心谋划，主动作为，从“三个方面”下足功夫，力促存款实现首季“开门红”。截至1月7日，唐河联社各项存款较年初净增8808万元，为全年各项工作开好局、迈好步奠定坚实基础。

　　一是在宣传氛围、提升形象上下功夫。唐河联社通过led屏滚动宣传、设置网点咨询台、车载视频广播、悬挂宣传横幅、分发宣传彩页等形式，大力宣传唐河联社资金实力雄厚、结算方便快捷、网点遍布城乡、营销活动力度大等优势，把旺季营销活动作为宣传的突破口和闪光点，营造了浓厚氛围，使大街小巷家喻户晓、人人皆知。一方面，积极开展“两扫五进”(扫街、扫楼，进村组、进社区、进机关、进商区、进农区)营销活动，通过对客户大拜访、上门送祝福、送温暖等方式，为活动开展打造声势，不断扩大影响力和影响面。另一方面，牢固树立“以客户为中心，以市场为导向”的服务理念，精心制订“旺季实战”营销方案，通过开展“金鸡报春晓·农信送好礼”、“盛世元宵节·抓蛋乐翻天”、“存款超百亿·幸运转福气”等活动方式进一步巩固客户关系、拉近客户距离、增加客户粘性。

　　二是在转变思维、强化学习上下功夫。为了转变员工思想意观念、提高员工业务能力，增强外拓营销效果，唐河联社通过培训、实战和总结经验提升营销技能。一是积极聘请培训机构讲师为员工传授营销技巧，通过培训老师的理论强化和实践指导，有效提升了营销人员的业务素质，为外拓营销活动提供了重要保障。二是及时召开晨会、夕会，晨会通过设定当天目标任务，调动员工营销积极性；参加互动小游戏，亮出员工精气神；踊跃讨论发言，分享外拓经验。夕会通过大家结合当天外拓营销活动的开展情况，对发现的问题进行讨论，研究解决方案，对一些好的做法和经验进行交流，促使营销技巧提升。三是签订“军令状”，激发全员营销热情。外拓第一天召开全员誓师大会，喊口号、宣誓词、定目标、整队伍，各社主任与理事长签订旺季营销目标“军令状”，增强全员营销的责任意识、争先意识、担当意识。

　　三是在完善机制、考核激励上下功夫。一是完善机制强考核。联社结合实际，灵活制订首季“开门红”旺季实战营销活动方案，加大员工营销业绩考核力度，实行押金联挂，根据营销综合业绩总得分，推算出每分分值，计算各组对应的奖金总额，切实调动全员营销积极性。二是算好账务促激励。通过和员工算好政治账、经济账，激励员工以更大的热情全力投入工作中。采用包社部(室)“一对一”的帮扶方式，通过找差距、查原因、定目标，鼓励其迎头赶上。三是定期通报评比。根据各小组营销取得的成绩，进行“业绩PK”，评出单日单项奖、综合奖项、其他奖项进行表彰奖励，鼓励先进，鞭策后进，促使全员更好的投入到外拓营销中去，努力在全辖范围内营造“比、学、赶、超”的浓厚氛围，确保首季“开门红”目标圆满完成。(何同亮 刘海东 刘佳)