座谈新的经营模式

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　　如何走好“两票制”下医疗器械流通领域的创新之路，让利于消费者？南阳市大印医疗器械有限公司结合市场和政策形势，主动联手生产厂商——河南曙光健士医疗器械集团股份有限公司，服务好了“直营终端”的经销模式，将医疗器械直供基层医疗单位，降低了器械的流通成本，顺应了医疗行业改革趋势，探索了新形势下合作经营的有效路子。3月31日下午，河南曙光健士集团董事长万智勇，亲临大印器械公司，座谈调研，肯定了这种服务做法，认为“直营终端”的经营模式“比较好”。

　　“直营终端”即生产厂家在一级渠道商的服务下，将产品直销基层医院和家庭用户，一级渠道商则为厂家提供信息和协调服务。大印医械公司和曙光健士集团已有21年的合作历史，两位董事长建立了深厚友情。曙光健士集团每次的改革创新和转型升级，总是在大印医械公司进行试行见证，并能完善成为一套行之有效的推进措施。面对新一轮监管政策落地，曙光健士集团迅速行动，创新“直营终端”模式，以落实国家“两票制”政策要求。大印医械公司主动融入，在南阳先行先试，探索新路。公司抽出总经理姜雪丽主抓此项工作，带领曙光健士集团特派员，走进基层医院、社区门诊，调研市场，完善操作流程，让“直营终端”模式得以顺利实施。

　　在座谈会上，万董事长说，现在集团公司的渠道网络普通存在着“产品信息不畅、专业人才缺乏、售后服务乏力”等问题，已成为产业发展的瓶颈。只有砍掉中间多余环节，使产品价格实现平价常态化，我们企业才能谋求跨越式发展。对于曙光健士来讲，“两票制”是快速实现渠道网络下沉的重要机遇，实行“直营终端”模式，可加速资源整合，促使网络更加合规。刘董事长说，一个好的医疗器械经销商要有5个显著特征，即有可靠的质量保证、确切的功能传达、合理的产品定价、便利的专业服务和良好的声誉维护。他能有效缩短厂家与消费者的距离，保证了产品的合理使用，为顾客提供优质服务。这次我们携手探索“直营终端”模式，将凭借统一资本、集中管理、分散销售的优势，推动医疗器械行业健康发展。姜总经理说，“直营终端”模式也广受疾病患者和医疗单位欢迎，尤其是贫困家庭患者，急切盼望降低医疗费用。我们近段的调研和试运行，深切感到直营服务的优越性。同时，从提供服务的角度讲，我们感觉还应增加服务的透明度，包括价格、服务过程的透明度，这样才能显示该模式的真诚设计，践行让利于民的服务宗旨。

　　万董事长还饶有兴致地查看了器械公司标准化库房建设效果，观看了卫达公司新研发的产品样品。(崔国安 李双)