我们所经营的车型都属于一汽的马自达品牌，马自达6，睿翼，还有进口马自达5等车型，相对来说，我们的车系还是比较全的。在规划规划方面：我们今年按照总公司下达的年度KPI指标分解到每月，然后又将各个指标分解给我们各个部门的经理，销售顾问每个人，同时，我们制定了有效的激励措施，确保我们的任务按时间进度来达成。截止到4月份，我们的KPI指标很顺利的按照计划进行着。
主持人：现在呢，我想问一下当下网友们最关心的问题：据中汽协数据显示，尽管4月销量超过150万辆，但环比仍出现了10.37%下降。作为本土经营的经销商，贵店四月销量是否也受到一定程度的影响？
肖总：在汽车行业里，1-4月汽车的销量总体来说是下滑的，但是作为我们马自达的品牌呢，我们的车型和其他品牌的有所不同，相对来说，马自达的车型单一，但是我们的整体销量与去年相比，增长了3%，原因是厂家调整了产品，更丰富了产品的多样化，同时，厂家又适时对市场进行调整，并推出了各种的优惠政策，为消费者提供很多的购车优惠活动。比如说，我们现在有一个活动是，“8万元马六开回家”，是一个非常贴近消费者购车的活动。作为经销商，我们一方面积极响应厂家政策，另一方面，裕华集团也推出一些政策。所以这些因素对于我们来说致使马自达1-4月的销量并没有下滑。
主持人：这真是非常难得的。
主持人：2009年，汽车产销增幅达到了47%。2010年1季度，国内车市继续延续了这种高速增长。然而，4月份国内车市出现环比下降。对此，有业内人士认为，国内车市即将迎来拐点。对此肖总提出自己的看法。
肖总：在未来几年，汽车市场还是会正常的发展，因为我国市场是汽车市场的消费大国，在加上去年的金融风暴影响到全球的时候，我们中国国家领导人，根据我国国情，做出了相应的对策，也取得了一定的成效。
主持人：据了解，不少经销商5月份库存量有所增加。在价格方面，一些热销车也开始出现优惠。与此同时，汽车市场传统的7、8月淡季也即将到来。对于今年的特殊形势，7、8月是否会出现降价潮？
肖总：历年来，7、8月被人们称为汽车行业的淡季，然而，对于紫光来讲，裕华紫光属于裕华集团下属的子公司，我们集团公司从去年开始便能做到淡季不淡，那么对于今年来说，我们已经部署完了7、8月的计划，各个4S店按照集团的要求，百分之百的执行，今年我们还会做到淡季不淡的。
主持人：全国各地的消费习惯都有所不同，在我们河南，消费者都有什么偏好？购买力如何？
肖总：通过一些统计分析，来购买车的客户，最关注的就是车的质量，其次是车辆的安全系统，排在第三位的是车辆的油耗，最后才会考虑车的外观以及是否符合自己的品味，这个是老百姓购车的诉求。那么我们针对老百姓的诉求，对销售顾问进行培训。当然，马自达的品质是有口皆碑的。一个车型能够畅销8年不改款，这也是奇迹。我们国家老百姓与国外的相比，具有比较保守消费理念，尽管有些积蓄，但在购买的时候会考虑的因素较多，制约其的选择。
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