汽车超市吸引眼球 打破常规营销噱头

　　在汽车因淡季销售不太理想的情况下，众多的车行都想方设法推出各种促销优惠活动来吸引人气，提升销量。如近期，就有4S店推出本年度最大的促销宣传，将在本月指定的一天推出“汽车超市”，所有车型均以平价销售。

　　对此，有汽车专业人士认为此举打破常规营销噱头，确实会吸引到消费者的眼球。

　　事件：车行推出“汽车超市”

　　近日，莞太路某4S店对外宣传将在本月的11日举办庆中秋“汽车超市”平价销售盛宴。据该店的负责人表示，现代城市人在日常生活中已经离不开“超市”这一生活必需品基地，超市以商品种类齐全，价格实惠等优势吸引众多客户的光顾。而且超市还有一个突出的价格优势——“一口价商品销售”，不怕货比三家的实惠价格。

　　据该车行表示，“汽车平价超市”将发扬“超市”的核心特点——车型一口价，无需议价。不怕货比三家，保证全城最低价销售。只要您选好车型，收银处交钱，爱车就可开着回家。享受真正超市般购车流程，简单便捷。

　　据了解，由于近段时间汽车销量不太好，库存积压过大的原因，大部分的商家都借机推出了各种促销售车的活动。比如寮步的新华利帝豪就借周年庆推出了特价车，一天就成交了28辆。东莞遂通汽车销售服务有限公司也借成立10周年之际，推出了特价车，现场更是吸引了众多的车主抢购。而早在上个月，星高达之家也借周年庆，推出了10多辆特价车，当天也是销售一空，而最低可以打到九折。

　　打破常规的营销噱头

　　汽车专业人士尹宏灯认为，无论如何的“平价”促销，现在的汽车消费者在理念上已形成了到店“杀价”的心理预期。因此，“汽车超市”这种打破常规的营销噱头，无疑会吸引消费者的眼球。但活动的效果还得取决于商家是否真正具备一定的价格优势。

　　星高达市场部经理史艳也认为，其实这也是一种促销手段。作为客户，其实很多时候在购物时都希望能再优惠点，更何况是购买大件商品。

　　上海大众鸿燕车行市场部负责人王桂茹解释说，鸿燕推出汽车超市的概念就是一口价，不还价。“推出汽车超市，我们会把价格让到最低的优惠价位，客户来买车，也不用还价，直接可以订自己喜欢的车型，交钱买走”。该负责人同时表示，这样做，其实是想让客户买车不需要等到十一黄金周，现在买一样优惠。

　　观点PK：“汽车超市”没什么吸引力？

　　不过，也有汽车专业人士质疑，这样的情况，在东莞这个地方比较难实施。如果特价车还有利润，消费者可以拿着这个价格去与经销商去讲价。如果没有利润，价格就肯定超过了协会的协议价，落下口实。

　　该人士分析认为，通常特价车是库存车，颜色比较偏，经销商急于出手，不要利润也可以。但是这种促销的方式却是很难做到的。大家会拿着那个价格去挤对另外的经销商的。因为东莞的购车者有一个习惯，会因为买一辆车，跑遍全东莞的车行。所以所谓的团购啊，特价啊，对于他们都是没有什么吸引力。

　　也有汽车专业人士认为，车行推出的这种“汽车超市”，对于低端品牌能够促进持币待购的客户成交，但是对于品牌不是最好的营销方法，降价是有底线的，所以活动对于意向客户还是有影响力的。

　　建议：购买前应先了解车型

　　也有汽车专业人士建议消费者，在购买前，一定要做好购车前的调查了解，确定是否就是自己想要的车型，是否真的到了自己心目中的价位等等。按这个价格购车，是否有搭车收费或者连带其他政策销售？这些消费者都需要了解清楚才可以下手买车。