颁奖现场
冠军选手颁奖
7月25日，中国.渠首 首届“石榴妹妹”形象征集大赛颁奖仪式盛大召开，三名海选佳丽闪亮登场，这是“地主哥”张棕顺花费1个月时间，精心策划网络海选出的渠首石榴庄园形象代言人。
32岁的张棕顺，受到“互联网+农业”的创业梦想感召，在河南省淅川县圈下一片5000亩的石榴基地，让这位来自鄂西贫困小山村的土家族小伙翻身成为全国远近闻名的“地主哥”。
出身寒微，但不放弃，张棕顺正用实际行动践行“有梦想、有野心、有实干、有坚持”的青年创业家精神。众筹、微商、电商……这位清华大学EMBA班的高材生，正为“地主”插上“互联网+”的翅膀，不断地刷新自己的成绩单：刚种下去一年多，就预售出600多万元的石榴，果子都没长出来，生意只要坐在家里就给做了，两年后规模将超过1万亩。
按照“地主哥”的规划，2017年，他的万亩石榴园的产值能够达到1.2亿。
在鼓励“大众创新、万众创业”“互联网＋”的当下，张棕顺认为，我们迎来了一个创业的好时代。“随着互联网，尤其是移动互联网的发展，各行各业都出现了巨大的洗牌现象，新事物的诞生层出不穷，这为年轻人的创业提供了非常好的机遇。”
山村娃创业改变命运
“只有创业，才能从根本上改变自己的命运。”
在创业有成之前，张棕顺的生活与现在鄂西山村贫困家庭的小男孩没有什么不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩县的老家，几亩种植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一来源，“拥有更多的土地，收获更多的果实”，成了张棕顺从小就有的朴素愿望。
“有地就能有饭吃。”张棕顺说，自己一家六口人，往上还有3个哥哥，自己最小，就是这样，在读大学前，因为可耕种的地太少，他经常一天只能吃上两顿饭。
在大学报到时交完报名费后，张棕顺兜里就只剩下73元，这便是他第一个月的生活费。没过几天就剩下40元，平均每天的生活费只有2元。生活的困窘，促使当时的他做成了人生的第一笔“生意”。
张棕顺在上大学的时候，学校有着统一供水中心，可开水房离宿舍有接近1公里的距离，加上要爬楼梯，不少同学都懒于去打开水。
有一天，同寝室的同学了解到张棕顺生活费不足的窘境，便提出以5毛钱每瓶的价格，让他帮忙打开水，一方面是自己懒得提开水，另一方面也算是帮了张棕顺一把。
就这样，张棕顺开始挨个敲门，几乎“承包”了整层宿舍的打开水“业务”，勉强为自己赚到每天的晚饭。此后，他还干过餐馆刷碗工、送奶工、文具店促销员等，以此来维持读大学的日常开销。
“人不经商不富。”张棕顺说，自己毕业后，并没有像大多数同学一样进工厂，他认为这样无法彻底改变自己生活，所以从一些日用品的促销员做起，到做酒水代理销售，逐步摆脱了“打工仔”的身份。
后来，为提升自身知识水平，张棕顺进入清华大学EMBA总裁研修班学习，借此也结交了一些圈内朋友。在财富和人脉资源累积到了一定程度后，他才又拾起了自己的“地主梦”，他和合作伙伴一起通过土地流转的方式，租种了一片面积超5000亩的土地，开始从事现代农业生产。
相信团队成就企业
“我并不是最强的，但我有一个最强的团队，无论是股东还是核心员工，大家‘心往一处想，劲往一处使’，成功离我们并不遥远。”
张棕顺的石榴基地位于南阳市淅川县九重镇张河村，按直线距离计算，这里离南水北调中线工程水源地丹江口水库的渠首枢纽工程不过2公里，南水北调工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，为保护水源，周边半径5公里的区域都禁止施用农药。
“选这个地方，我们跑了接近2个月。”张棕顺说，在决定做农业前，几个生意伙伴不停在思考“我们能做什么，能做好什么？”的问题。
张棕顺的创业团队主要有三方，其中，一位生意伙伴是主要投资人，出资比例最大；一位善于寻找和整合各方资源；张棕顺主要负责项目的运作。
“我是非常想做石榴的。”张棕顺说，基地里栽种的是自突尼斯引入的一种软籽石榴，食用时几乎不用吐果核，他相信种植这种水果一定会有广阔的市场前景。
“做农业没有专家，什么事都干不成。”张棕顺说，在决定发展石榴之后，经人介绍，找到了创业团队的技术核心——河南科技学院教授杨立峰。
和别的老板对待专家堤防的心理不同，张棕顺和自己的团队把所有的技术问题都交由杨立峰处理，包括选址和确定种植规模，为此，他们用近2个月时间跑遍了大半个河南。
“南阳地区是这种石榴种植的绝佳区域。”杨立峰说，石榴在温度低到零下十度以下时就会被冻死，因此，如果是长期石榴种植的最北线一般在北纬35°C。同时，石榴需要一定日照，又怕水，南方多雨地区也不适宜种植石榴。
杨立峰说，对于石榴种植而言，南阳地区的日照强度、雨水量和温度都非常适宜。同时，临近丹江口水库，不仅沾了生态环境好的光，而且水库具有天然的温度调节功能，会让这一区域保持冬暖夏凉的小温差状态。
“专业人做专业事。”张棕顺说，之所以把选址和种植规模、标准化制定的权限都交给专家，就是为了让产品的质量有保障，产品质量是创业成功与否的核心，只有过硬的产品，才能打出品牌和市场。
用互联网思维实现“未产先销”
“要按照传统的发展思路，我们可能还要再花上三五年的时间才能有所突破。但新的互联网技术和思维，让我们的农业项目插上翅膀，迅速腾飞。”
“地主哥”是张棕顺的网名，这也与他在网络上干的事相符，除了把握产品的质量，张棕顺还非常善于利用“互联网+”的思维来进行产品营销。
今年春季，张棕顺石榴基地里的首批18万株软籽石榴树已经有部分开始挂果。截至目前，通过建立网络社群，他已经提前将1万株石榴树未来5年产出的最优质的果实给卖了出去。
“搞农业如果只会种树，肯定不行。”张棕顺说，在树没种下前，他就已经在思考如何将果实卖出去，这一次，他借鉴了众筹和朋友圈营销的“微商”理念。
现实中，张棕顺拿出了第一期18万株石榴10%的果树产量，提供预订服务，认养一株石榴树的客户在缴纳一定费用后，可以获得一张“地主证”。未来5年，客户将每年拥有认养的一株石榴树10斤最优质的石榴（单个重量超过8两）。
然后，通过自己的创业团队、亲朋好友的朋友圈建立一个社群，包含了微信群、公共号、服务号等一系列可以利用的公共社交平台，聚集起一个潜在的客户群体，向他们宣传自己产品的核心优势，并最终将他们发展成产品用户。
“单株来算，我们肯定是‘亏的’。”张棕顺说，按照市场价，“认养”单株石榴的费用并不足以购买到50斤优质软籽石榴。
而张棕顺提供的，还有未来将建成的视频管理系统，可供认购的客户随时掌握石榴树的生长状态。基地的酒店、新农村建设建好后，还能提供休闲旅游服务，“这些增值服务，可以更好地服务我们的会员”。
“认购的客户要拍照，就肯定会发朋友圈。”张棕顺认为，只要产品质量足够好，客户购买需求肯定的不止10斤，这些庞大的客户群体也在各自的朋友圈里传播信息，形成更多人际传播的渠道，届时，这10%的“亏”，将打通90%的销路。
目前，从张棕顺社群平台收到的信息来看，他已经卖出1万株石榴树的认养权，“众筹”到资金超过600万元。据他反复估算，预计到明年他的石榴产业产值将达到6500万，预计2017年产值将达到1.2亿。
从鄂西贫困山村走出的张棕顺相信，只要自己认定方向，足够努力，命运就掌握在自己手中。