离婚公司的商业模式:收人钱财帮人分手(2)

2012年02月15日06:00      中国经营网             _COUNT_人评论

  寺井广树认为,通过一个肃穆的场所,让夫妻双方冷静下来,给彼此一个正式的交代,给自己一个反省的机会,这正是离婚典礼的核心内涵。

  最近几个月,日本大阪有家饭店也开始承办离婚仪式,名古屋出现了之前办结婚仪式的人转行做“离婚策划”,“能被模仿是很荣幸的事情,”寺井广树说。

  寺井广树也有新的打算把生意做到韩国去。韩国的离婚率超过45%,是亚洲离婚率最高的国家。而最吸引他的地方是,韩国人非常喜欢过各种名目的纪念日,“结婚一百天”、“恋爱三百天”……

  荷兰:2500欧元的“伤心酒店”

  要离婚的夫妻被安排在单独的房间。星期五晚上入住,星期六早餐后开始谈判,下周一早上手续办妥。2500欧元的费用,离婚手续费和食宿费也包括在内。

  2011年情人节当天,32岁的荷兰商人吉姆·霍分(Jim Halfens)在阿姆斯特丹创办了一家“伤心酒店”。

  霍分大学时在商学院读的是公共关系学,毕业后开过公关公司,后来转为经营一家律师事务所。其间他发现,在荷兰,虽然离婚手续很简单,但往往得花上万欧元,并且要持续几个月甚至几年的时间完成。复杂的离婚程序浪费时间,折磨心神,让人没法投入新的生活。受此启发,霍分决定在提高离婚效率这条道上淘金,在“伤心酒店”里提供快捷的“一条龙服务”。

  首先,霍分会先邀请需要离婚的夫妇到他的律师事务所,由专业人士跟他们接触,判断他们是否合适在伤心酒店里面离婚。有复杂的财产和子女抚养权纠纷的夫妇不是霍分的目标客户,他会建议他们走传统的手续离婚。

  “到伤心酒店离婚的人其实都不太伤心,”霍分在接受南方周末记者邮件采访时称,“他们都是经过前思后想,慎重考虑,想开始新生活的人。他们大都是商场上的成功人士,不愿意受到婚姻纠纷的羁绊,更不想把时间耗费在办理繁琐的离婚手续上。”

  当男女双方都同意接受伤心酒店服务以后,他们会收到一份列表,上面列明了他们要考虑的关于产权、子女抚养权等一系列问题。夫妻在接下来的两三个星期里面冷静地考虑和筹备。当一切就绪以后,他们住进“伤心酒店”。与此同时,霍分约好的公证人、律师、心理医生、房产中介和托儿保姆也入住酒店,他们将在一个周末里一次性解决所有细节问题。

  要离婚的夫妻被安排在单独的房间。星期五晚上入住,谈判程序从星期六早餐后开始,整个程序安排紧凑,从财产分割到心理辅导,一步步地按计划进行。下周一早上,离婚手续办妥。在这里拟好的离婚协议书最终被送到法院,6个星期后离婚协议即可生效。

  伤心酒店整套服务收费2500欧元,离婚手续费和食宿费也包括在内。目前,伤心酒店跟荷兰境内三十多家5星级酒店合作,让客户随便选择离婚入住的酒店。

  显然,“伤心酒店”是“移动的概念酒店”,霍分充当的是资源整合者的角色。从2011年2月至今,一年的时间,一共有12对夫妻入住“伤心酒店”。

  虽然业务量不算多,但他收到了来自美国、英国、意大利、德国、巴西、台湾等国家和地区一些业内人士的咨询。目前,他正在尝试与潜在的合作伙伴接触,希望先将生意拓展到美国和德国。

  2011年10月,当好莱坞明星夫妻黛米·摩尔(Demi Moore)和艾什顿·库彻(Ashton Kutcher)离婚消息传出时,霍分马上给这对明星夫妇发去了公开信,邀请他们入住美国第一家“伤心酒店”,让霍分遗憾的是,这对明星夫妇并没有接受霍分的邀请。

  中国:亟待透明的“婚姻医院”

  服务项目五花八门,如“代查隐瞒财产”、“代查外遇真相”、“代分离第三者”“婚姻年检”以及“试离婚”等,一些服务也引发了争议与投诉。

  中国传统观念是和为贵,劝和莫劝分,所以中国的“离婚公司”主要解决夫妻问题、挽留问题情感。

  2001年4月底,婚姻法修订,离婚不再需要单位领导签字盖章。在报纸上写婚恋专栏的江苏扬州人舒心,开始做一些离婚咨询的业务。3年后,他在上海市闸北区成立了号称“中国首家离婚公司”的维情商务咨询有限公司(简称维情公司)。

  维情公司的成立曾被媒体热炒,个性张扬的舒心号称“和著名的婚姻法学专家、婚姻情感专家、婚姻心理专家、婚姻性学专家一起发明了‘拯救婚姻的三种治疗’:话疗、理疗和法疗”,维情公司于是被称为“婚姻医院”。

  这家公司的副总经理明丽,在加盟前是位中学语文老师。她说她现在每天要跟两个以上的客户见面,咨询电话一天能接5到8个。维情公司婚姻咨询业务的收费标准是每小时300到800元,每天3000到-5000元。

  维情官方网站上列出的服务项目五花八门,如“代查隐瞒财产”、“代查外遇真相”、“代分离第三者”等。明丽对南方周末记者称,他们的服务种类其实更多,还有“婚姻年检”以及“试离婚”服务。

  所谓“试离婚”,简单来说就是给婚姻一段缓冲期,可以分居,但不急着离婚。缓冲期提供咨询服务,尽力让双方重归于好,服务内容实行“阶梯定价”,收费在两三万元。2009年的时候,维情公司甚至制造噱头,声称在全国范围内嘉奖10对“试离婚”成功的夫妻,引起一定争议;据《东方早报(博客,微博)》报道,上海市民政局婚姻登记处处长周吉祥曾就此对媒体说:“婚姻是神圣的,‘试离婚’就像试婚一样,是不受法律保护的。”

  也曾有维情公司的客户通过各种途径投诉,痛斥其为“骗子公司”,原因是双向收费,并导演闹剧。即利用处在离婚边缘的夫妻间冷战之特点,分别向双方讲不同的“故事”,人为增加其复合的难度,以收取更高的咨询费用。

  明丽近日接受南方周末记者采访时称2006年情人节成立了“维情俱乐部”,又名“离婚俱乐部”,且“现在的会员有上百万人”。事实上,上海社会团体管理局早已经发文,称这一俱乐部没有进行过任何登记,并责令其停止对外开展任何活动。

  尽管如此,这家只有十几位员工的公司的雄心不减。现在在全国大力开拓加盟店,声称目前已有47家,每年向每家店收取3万到6万元的加盟费,“我们还要建立自己的直营店。”舒心说。

  透明度的缺乏或许是维情公司商业模式的最大软肋。无论如何,中国“离婚市场”正吸引越来越多的创业者进入。许多做婚恋生意的公司,也纷纷推出“离婚产品线”。全国民政事业统计数据显示,中国平均每天有五千多个家庭解体,离婚率已连续7年递增。

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