离婚公司的商业模式:收人钱财帮人分手

2012年02月15日06:00      中国经营网             _COUNT_人评论

  每年的情人节都是各婚介公司和婚恋网站热炒的题材。与之形成对比的是,有一类公司正悄然红火,越来越多的日本人举办“离婚典礼”,一些荷兰人住进了“伤心酒店”,这是怎样的一盘生意呢?

  日本:净利润率高达45%的“离婚典礼”

  在酒店、寺院举办典礼的费用是20万日元(约合人民币1.6万元),在普通餐厅举办的费用是10万日元(约合人民币8000元),费用为5.5万日元的地点是在普通的离婚大楼。

  2012年1月底,年近40岁的吉田夫妇,在日本横滨的一间酒吧举办了一场离婚典礼。他们一起握着镶有绿色青蛙头的小锤,敲碎了结婚戒指。

  他们离婚的原因是,2011年的9级大地震发生在吉田夫人的老家,她放心不下娘家人,决定搬回去住。夫妻长期分居让婚姻走到尽头。

  离婚仪式上也有“证婚人”,但意思是“证明离婚的人”。吉田夫妇对视着,一如七年前结婚时那样,说了一句“我愿意”,不过后半句是“我愿意离婚后成为他(她)的好朋友”。

  为他们承办这一典礼的,是一位名叫寺井广树(Hiroki Terai)的日本“80后”。他于2009年4月在东京开办了一家颇具创意的“离婚公司”。其“动力”是日本居高不下的离婚率平均每2分05秒就有一对夫妻离婚。

  寺井广树在接受南方周末记者电话采访时称,创业至今近两年的时间里,一共为120多对夫妻举办了离婚典礼,日本大地震和核辐射危机发生后,他接到的订单比之前一年多了3倍。很多人突然面对生死剧变、分居分离,精神和心理压力骤增,几近崩溃。寺井广树接到客户电话听到的第一句话往往是:“我不知道我还能跟他(她)走多远。”

  寺井广树从小就充满好奇心。他说,自己7岁时参加叔叔婚礼,就曾想过:为什么人们结婚的时候有庄严隆重的典礼,离婚的时候却没有呢?

  24岁从日本同志社大学毕业以后,寺井广树到一家人才派遣公司工作。朝九晚五的生活逐渐令他生厌。2007年4月,他辞掉工作,开始周游世界;花了1年半时间,游历了二十多个国家。

  “一次我骑着摩托车,行走在柬埔寨颠簸不平的公路上时,”寺井广树说,“我突然觉得,人生就像这条起伏的公路一样,有喜有悲嘛。”他决定做一些跟生命体悟有关系的事情和工作,最后想到了离婚典礼的点子。

  2009年4月,寺井广树遇到了正在为离婚烦恼的一位前辈。寺井广树向这位前辈提及自己创业的想法,前辈很是支持,第一例离婚仪式便诞生了。

  从第二起开始,修读经济学专业的寺井广树感觉有利可图,开始收费。他是昭和五十五年(1980年)出生的,所以基本费用定为5.5万日元(约合人民币4500元)。

  在他看来,离婚未必是一件消极的事情。“这个仪式就是他们过去感情的终点,更是新感情开始的起点”。

  申请举办离婚典礼的夫妻可以选择不同档次的套餐。在酒店、寺院举办典礼的费用是20万日元(约合人民币1.6万元),在普通餐厅举办的费用是10万日元(约合人民币8000元),费用为5.5万日元的地点是在普通的离婚大楼。

  参照日本的结婚仪式,寺井广树设计了离婚仪式的所有流程。以普通的离婚仪式为例,男女双方坐上各自的人力拉车,慢慢前往离婚大楼。坐上不同拉车的寓意是分道扬镳,从此走向各自新的方向。宾客们则跟在拉车后面,神色凝重,犹如奔赴葬礼。

  离婚大楼是东京一间近乎废弃的屋子。少许蜡烛照亮昏暗的房间,一张齐腰高的木桌上,一把镶着绿色青蛙头的小锤横躺着。墙上挂着一幅关于青蛙的彩色漫画,一只半个手臂长的胖胖的粉红色青蛙雕塑置在挂画的左侧,对着大楼正门迎接来宾。破败的房子代表夫妻关系的破裂,青蛙在日本文化里代表“改变”。

  跟婚礼一样,宾客“登记入席”,每位宾客会送3000-5000日元(合人民币240元到400元)的礼金。夫妻双方各派朋友代表致辞,演讲往往以“祝你离婚快乐”做开头。参照结婚典礼上夫妻共同切蛋糕的情节,寺井广树让离婚夫妇用青蛙头小锤敲扁戒指,意味着“一锤两断”。

  大部分情况下,当夫妻将锤子砸向戒指的一刻,他们脸上严肃的表情会放松起来,现场气氛也变得活跃起来。要是夫妇双方愿意,被砸扁了的戒指可以扔进青蛙的嘴里,让不开心的记忆永久封存。

  寺井广树还为离婚典礼写了一首“离婚进行曲”,长度正好是2分05秒。“也就是说,每唱一首歌的工夫,日本就平均有一对夫妻离婚。”

  在日本,举行一次结婚典礼大约要花100万到300万日元(约合人民币8万到24万元),每位到场宾客要送的礼金是5000到1万日元(约合人民币400元到800元)。相比之下,举办离婚典礼要“便宜”得多。

  寺井广树在接受采访时称,一场收费20万日元的离婚典礼,其净利润大约9万日元,也就是说,净利润率高达45%。

  现在,他的“离婚公司”包括若干名实习生和3名正式员工。其中一名员工是有着“离婚经验”的五十多岁的女士,专门为正在考虑离婚的人提供咨询。他们也提供“售后服务”,即为离婚夫妇介绍新的恋爱对象。

  不久前,他们还为一对十年前就离婚的夫妻举办了“纪念离婚十周年典礼”。当年丈夫有了“第三者”,夫妻俩离婚时吵到不可开交,离婚后仍有一些纠纷。十年中,经过他们的子女的多次调解,终于感觉可以给曾经的婚姻生活画上一个完整句号。他们在典礼上一起砸碎了一对价值120万日元(约合人民币9.6万元)的白金钻戒。

上一页 1 2 下一页



相关报道:MBA商业模式竞赛:让公益事业可持续 2011-03-23 09:48:53


 

网友评论 更多评论

已有 _COUNT_位网友发表评论  
登录名: 密码:

关于 商业模式 我来说两句

爱问(iAsk.com)
教育正文页右侧--教育新知
无标题文档
无标题文档