【业内自曝】
交钱前后态度天壤之别
陈烨(化名)在一家中小型留学中介工作多年,负责市场推广,兼做一些文书、联系学校工作。昨天,作为业内人士,陈烨向记者爆料介绍了中介的一些“潜规则”。
在交中介费前,顾问态度特别好,交钱了之后,就完全两样了。
“交了钱就不理你了,很正常。”陈烨说,中介里人员分工不同,“比如顾问就是负责签单,只要跟你签完单,他就完成任务了,继续寻找下一个目标。后面就转给文案人员做了。人很多的话,你就等着排队吧。”
陈烨说,一般一个文案配两个顾问,如果顾问口才好,签单率高,文案下面的学生也比较多。
“一些中介生意很好,客户很多,文案人员平均到每个客户的关注度少,文书就要打折扣。一些中介公司的文案人员,本身英语水平就很有限,一个人给 10个人写文书,要10个都不一样,根本不可能。”陈烨说,她的公司就曾经碰到有两个客户同时申请一个学校,文案给两个人写的东西都差不多。
另外,申请材料出错也是经常有的事情。“有些人找中介,给了成绩单后就全程让中介做,但实际上很多中介都没有留过学,专业也不是英语,翻译文书 出错很常见。中介公司招聘人员,薪水待遇好不好决定了工作人员的档次。薪水低,水平也偏低,写出来的文书外国学校也不一定喜欢。”
一些中介两边收钱
陈烨介绍,留学中介经常会向客户大力推荐某些学校,很大的原因是中介是这些学校的代理,学校会给中介佣金。
“佣金给多少,要看学校的经济水平。你给我找一个学生,第一年会返学费的一个百分比,这个百分比由中介老板和学校谈,谈到多少算多少。我们公司 之前代理过的佣金最贵的一个学校是瑞士的某校,介绍一个学生第一年支付中介佣金2.8万人民币,第二年、第三年还会返一部分学费。有些学校,比如法国的一 些学校,本身学费就比较便宜,佣金也相应比较少。这是学校的营销策略,也不一定返佣金的学校就很差,比如那个瑞士的某校就很不错,但也有一些排名不靠前的 学校为了生源也给佣金。”
“一些返佣金的学校,有些中介就不收学生申请费。但也有一些中介是两边收钱的。另外一些大学,比如欧洲的一些公立大学,学费比较便宜,学校不给 佣金,但中介也有代理权,就会收学生比较贵的申请费。有些申请费会按照学校排名前后来,比如前10的,收3万,前50的,收2.5万,等等。”
现在一些中介在介绍服务时会表明自己是“全程跟踪服务”,但需要了解的是,这句“广告语”基本很难兑现。“你入读学校后,中介的工作就算完了, 全程跟踪服务,最多也就是帮你联系下接机、住宿,但这些费用也是你自己掏钱。接机服务很多中介就是找当地的中介,有些是找原来送出去的学生,给他们支付一 定费用,几点到机场接一下。至于有些中介说的就读高中后会跟踪学生成绩,反馈,基本上你就当听过就算。”