2010年12月10日，成都最知名的旅游景点-"武侯祠"旁边，一家240平米的专售户外用品的形象店正式开业了。门店的大堂及外墙，其形象代言人万科董事长王石的巨幅海报格外醒目。该店的拥有者，便是首批登陆创业板的明星企业-探路者。
然而，令外界甚为惊诧的是，探路者上市已经一年有余了，方才利用募集资金在西南地区投资设立了首家直营店。而当初上市募集的3.22亿资金，大部分还躺在探路者的账户里"睡大觉"，其直营店网络的建设远较预期缓慢。
这，从一个侧面反映了探路者的渠道变革-从代理模式逐步转型直营模式-举步维艰。
"他只会做品牌，却不会做销售，与商场的关系怎么处理，产品怎么展示、怎么卖出去，他都不擅长。"探路者曾经的重庆代理商修亿洪，对原东家的评价，似乎得到了某些印证。
回想当初，探路者为了实现创业板上市，逐步将其一些核心代理商推向了对立面，并造成当前的渠道震荡。
代理商的"野蛮成长"
据说探路者的户外用品征途，是从其创始人盛发强在某展会上花5000元购得某帐篷专利开始的，而此前一直跑印刷业务的他从未接触过户外用品行业。
