我们做的是日用品，与日常生活息息相关。我们用的方法是，在最初花些时间让销售人员充分了解产品，当他们为顾客提供服务的时候，才可以让顾客充分了解产品的特性，与客户的需求结合在一起。这个过程看来是很慢，但是这个慢会让销售人员累积经验，然后，他们不仅是销售，还是老师，能给顾客提供专业的指导、帮助和服务。
这时会产生一个倍增的效应。也许在最初的五年到十年，企业发展都是平稳的，但是累积到一定程度的时候，每个人具备了能力，从一个到十个，慢慢地发展，十个以后都是快速增长。
总的来说，慢跑是为了长跑。跑过长跑的人都知道，刚刚开始的时候，千万不要跑太快，否则后面无以为继。规划好自己的步伐，第一段用多少时间，第二段再提速，第三段再冲刺。
因此，哪怕企业已经有了未来20年的目标，但还是要让员工做好当下的工作，慢慢提升，不是一口吃成个胖子。
吃掉大象的秘密
企业壮大的方式有两类，一类是趁势而起，一类是造势而起。
趁势而起是因为大环境好，并不一定代表会做企业。 比如中国改革开放30年，尤其最近十年，如此好的经济发展形势，较以往所有时候都更开放的大环境，各种类型的企业都在成长，差别只是成长多少而已。大部分公司只要会经营，就会赚钱。
