在沙口路与北三环交叉口东南角，远远的就可以看到“中原国际眼镜城”几个大字。这个商场前身就是“南阳路眼镜大世界”，自1999年创办至今，历经20年发展，稳坐河南眼镜市场的头把交椅。

　　近日，中原国际眼镜城斥巨资打造中原眼镜O2O交易中心的消息在业内引起不小的轰动，眼镜行业如何与互联网融合？眼镜产业的转型升级之路在哪里？

　　从无到有，郑州金笔厂变身眼镜市场

　　如果要盘点一下，郑州市创办时间最长的几个市场。那么，中原国际眼镜城绝对算是其中一个。它在伴随郑州经济腾飞发展的同时，见证并参与了郑州眼镜行业的崛起与繁荣。

　　说起1998年筹建中原国际眼镜城时的背景，公司副总经理祖正东告诉河南商报记者，那时，他和前任老板并不确定在郑州开办眼镜市场前景如何，就抱着尝试的心态到开封眼镜市场做市场调查。

　　“没想到，我们把要在郑州创办眼镜市场的想法给开封的商户交流后，他们非常感兴趣，并希望我们尽快把市场建成。”祖正东说。

　　商户的积极反应，让老板和祖正东对这个市场的筹建有了信心。回来后，便开始着手筹建眼镜市场的相关事宜。

　　由于所选地块是郑州市老金笔厂所在地，老企业当时亏损得一塌糊涂。不但要解决老厂的固定资产、无形资产和债务等，就连金笔厂工人的就业问题、社保统筹也要解决。中间错综复杂的关系和利益纠葛让人相当头疼。最终，他们克服重重困难，协调关系解决矛盾，让各利益相关方达成共识。

　　业绩

　　年销售额全国排名前三

　　1999年，经过一年多时间的建设筹备，“南阳路眼镜大世界”开业了。这在当时是郑州第一家眼镜市场，既填补了河南省眼镜市场空白，也在社会上引起了不小的关注。

　　也就是从那时候开始，随着开封的眼镜商户搬到郑州，一些省内的、外省的经销商开始从眼镜大世界进货拿货，开辟了属于郑州眼镜市场的新时代，也为今天郑州在中部地区眼镜市场的龙头地位打下了坚实基础。

　　据祖正东回忆，1999年市场刚开业时，市场仅有一名商户有一辆车，是一辆红色的桑塔纳轿车。由于是市场唯一，所以格外显眼。

　　到2002年、2003年时，由于市场生意好，商户们大多数都买了轿车。到2010年时，品牌豪车也逐渐增多。

　　祖正东开玩笑地说，从市场轿车的数量、品牌的变化，就可以折射出眼镜行业以及整个中国经济的发展变化。“保守地说，我们市场培养出的千万富翁不低于三十名。”

　　据公司现任总经理、公司前任总经理王保龙之子王凯介绍，中原国际眼镜城自2009年之后，商户们每年的销售总额都在5亿元以上，在全国排名属于前三。

　　曲折]

　　新总经理上任后，曾被怀疑能力

　　王凯于2007年获得了新西兰奥克兰大学计算机系研究生。在2002年郑州大学计算机科学毕业后，便考上了这所新西兰最好的大学。

　　2009年王凯从新西兰回到郑州后，便到市场里帮助父亲管理市场，并做一些基础性的工作。

　　尽管提前熟悉了一下眼镜市场的工作，但在2011年上任总经理后，仍然觉得会力不从心，也曾被怀疑其领导能力。

　　然而这一切，王凯没有去解释什么，他知道一个人“有为，才有位”，自己没有做出来业绩，凭什么让别人对你尊敬有加？他要用行动去证明自己能行。

　　王凯告诉记者，他在新西兰一共呆了6年，前四年是学习兼打工，后两年是专职工作。在这六年时间里，国外的文化对王凯有了潜移默化的影响，也让他对中国文化的学习完全脱节，更不懂一些复杂的处世方式。因此，他花了很长时间去适应，去学习。

　　王凯回忆道：“我学习的专业是计算机，对于管理没有任何概念，一切只能重新学习。当时就想，上一代人打下的江山，不能葬送到我手里，一定要倾尽全力，把眼镜城带向新的高度，新的领地。”

　　搬迁]

　　响应政府号召，把市场迁到沙口路

　　很快，考验王凯的时刻就到了。

　　2013年眼镜大世界被郑州市政府列为36个旧城改造项目之一。同时，这几年随着大批市场的外迁及改造升级，也让王凯产生了眼镜大世界的硬件设施也要跟上时代发展的想法。

　　要实现眼镜大世界的升级提升，但如何改造、如何提升、如何做才能适应大形势的要求等等一系列现实问题困扰着他。

　　“眼镜是一个消费流通行业，更多的是服务于现有商户和本市的顾客，如果搬到离市区较远的地方，恐怕没人会去。”王凯说，当时就想在郑州北区，离原址不远的地方新建一个眼镜市场。

　　那些日子，王凯每天的工作就是为新眼镜市场寻找地方，经常开车超百公里，但不是位置不合适，就是合作方理念不合。

　　最终，功夫不负有心人，位于北三环沙口路东南角的中国储运公司愿意和眼镜大世界合作，共建一个现代化的眼镜市场，于是便取名为“中原国际眼镜城”。

　　“由于新市场很快敲定，及时地稳定了商户的心，才避免了大批商户的流失。即便如此，当时有些商户因种种原因搬到了大石桥附近。”

　　目标]

　　打造中原眼镜O2O交易中心

　　现如今，各行各业都在积极融入互联网，作为曾经在国外留过学、有着开阔视野和思路的王凯，自然也不会让眼镜行业置身事外。

　　为此，中原国际眼镜城投资数百万元，构建线上线下相结合的O2O电商平台。“通过这个电商平台，客户们可以在就近的体验店体验眼镜，然后在网上下订单，我们快递给客户。”

　　目前，该电商平台入驻商户76家，上线产品3000余件，国内业务达到北京、上海、广州等发达地区，国外业务目前涉及新加坡、马来西亚等国家订单。

　　此外，中原国际眼镜城还热衷于做公益活动，联合各大高校、媒体普及爱眼护眼知识，受益学生达到10万以上。

　　为督促商户文明经营，还在线上开展宣传活动，访问量突破百余万大关。

　　据王凯介绍，眼镜市场这几年发展速度非常快，全国的业态已经从原来的大批发、小零售转变为大零售、大批发的新发展模式。中原国际眼镜城深刻意识到这一市场发展趋势，及时转变思路，调整业态，丰富产业链。“经过业态调整与升级，中原国际眼镜城已经发展成为集零售、批发混合经营、相互依存的新生态形式的眼镜商城。”

　　其中，商户数量、产品品类、设备等产业链都稳居全国前列。在市场客户方面，形成了以河南为中心，辐射山东、河北、山西、陕西、湖北、安微等多个省份的市场格局。

　　王凯告诉记者，自己接手这个市场后，压力也非常大。眼镜市场变化速度非常快，需要经常和外界沟通，才能不会落后。为了跟上发展形势，王凯也经常组织工作人员、商户外出考察，学习同行的先进理念和经验。

　　对于未来，王凯说，和商户们相处久了，每一个人都建立了很深的感情，希望能够把中原国际眼镜城这个平台做大做强，和大家一起走下去。