苹果公司乔布斯给中国CEO的三堂必修课(10)

2011年08月09日06:00      帮考网             _COUNT_人评论

  乔布斯在品牌上的确有一手,他就是擅长与众不同地搞事情。1997年,乔布斯重返苹果时的一大拯救战略就是发力品牌。他说:“苹果公司每年花费1亿美元做广告,但并没有取得很好的效果。我们将继续用每年1亿美元来做广告,但这一次要取得好的效果。”

  这就是他的厉害之处,他靠改变打法来赢。

  2、苹果的品牌基因很强大。

  这种基因不是一朝一夕炼成的,我的考证表明,它可以追溯到1978年,当时,负责公关与市场的专家麦金纳为苹果制定的三条品牌黄金法则,它写在一份字迹模糊不清的备忘录上,这份文件也是多年来苹果每位新进员工必读的金科玉律:

  理念——如能将心比心地对待客户的话,我们将比别的公司更了解客户需要;

  重点——优先做好已决定的事,次要的事情予以剔除;

  做法——人们常以封面判断书本,以业务核心来判断公司,以品质来判断产品的良莠。

  3、与用户共建品牌。

  苹果是极少的能把顾客纳入到品牌传播体系中的公司,乔布斯从一开始,就亲自打理电脑迷的各种组织,这是他“分享财富”计划的根本。苹果公司乐意帮助他们分享软件或专业知识。因而产生了一批死忠的苹果粉丝,他们把苹果电脑的观念推销出去,影响至深,同时,这也成为苹果吸纳新员工的重要来源。

  乔布斯试图与顾客共建品牌。这其中的关键是,苹果负责引爆点,而广大的顾客则免费参与传播。

  苹果的产品也体现着用户的投票权,赋予消费者更高的“权力”。比如,社会学家曾做过研究,iPod有着鲜明的社会学意义,它让消费者拥有更庞大的音乐控制权。

  另外一个例子是苹果的品牌体验店,很奢侈,很梦幻。乔布斯所言的就说,不只是“简单”的商店,而是苹果顾客交流意见的场所,体验新产品的梦幻之地。

  这就是乔布斯之道,“以微小方式改变世界”——光有雄心和豪情远远不够,一定要有切实可行的战术和手段来实现它。对中国CEO而言,这其实比盖茨之道更容易复制。

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