考研“怪象”之——机构篇
“怪象”一：打“保过”噱头，缴费容易退费难
现在正值考研复习的黄金时期，打开相关的考研贴吧，各种考研机构的招生广告扑面而来。而其中类似“名校考研保过”、“精品包过”等极具诱惑性的字眼在茫茫如海的广告中“夺人眼球”。
“报了保过班就百分百能过么？”当记者把这个问题抛给相应的辅导机构，却得来了相当一致的回答：“我们不承诺百分百都过。”某考研辅导机构的一名工作人员说：“宣传语仅仅是简单说明‘保过班’的特色，但是100﹪的把握，谁都不能保证。”
在调查中，某教育机构的工作人员表示：“若学生不过，会全额退还学费”，正当记者听着大为欣慰的时候，这位工作人员又补充说：“99800元起价的‘保录班’要扣除2万元的资料费，而29800元起价的‘保过班’，不过的话退全额的50﹪。”即使是退费，由于交的费用较高，这其中压下难以拿回的资金也实在不可小觑。
较之这些上了辅导班之后没能考上、又没拿到退费的同学来说，北京一名大三的准考研备考生小琼(化名)就更为悲剧。她在同学的推荐下花了13800元报了某机构的钻石辅导班，可是三天后，小琼的家人就告知她家中已经将工作安顿下来，所以小琼就去该机构申请退费，却被一口回绝。最后，在家人的多次周旋下，该机构终于松口答应退费，但是要求扣20﹪的费用。也就是说，刚刚报名了三天的小琼在没有接受任何服务的情况下，就被扣下2760元的费用。小琼对此追悔莫及：“谁知道他的协议里面竟然有这么多条框，早知如此，肯定不会轻易签单了。”
“怪象”二：挂“名师”招牌，“一对一”有名无实
与考研“保过班”一起进入人们视野的，还有各种vip班、名师辅导班、名师辅导“一对一”等。这些辅导班最引人注目的关键词就是“名师”二字。
记者从一名做考研代理的同学处了解到，一般一家辅导机构都会有几名真正意义上的大师级别的老师，但是很少有机构有全方位的精英辅导团体，往往只是在其中某一个科目上较为突出。
相对于这些偏科的辅导机构，有些不负责任的机构更为“坑爹”。他们推出了“考研巨子”“连续x年担任国家阅卷组组长”等所谓的“名师”。
在采访中，记者巧遇了徘徊在各考研机构之间的小陈同学，小陈同学提到自己的同学曾经因为一位名师而报了某个机构的辅导班，可是发现自己的老师并不是那位心仪的名师。一询问才知道原来这位名师只会在vip的班级中出现，让这位同学大大失望，“哪有那么多有钱人去上vip班啊”。
“怪象”三：靠“杀熟”拉人，聘用学生做考研代理
在学生兼职网页上经常会发现“考研机构代理人”的相关职业，这是面对考研学生开设的一种学生兼职。日前记者采访了一名刚刚离开这一工作岗位的大四学生田同学。
据田同学介绍，其实大部分考研代理都是从大二开始大量招募的，但是大二这一年并不会有太多的工作；相反，相应考研机构的“招聘主管”会经常来学校“看望”这些学生，请他们吃饭，赠送他们一些考研资料和小礼物，甚至还会时常发放公司资助的小笔资金，专门用来安排一些活动，给这些代理同学一些看得见的福利。每个月间隔的也会给这帮同学安排一些讲座和培训，着重说一些如何打交道的社交技巧。到了大三，当这批学生周围的同学都开始考研的时候，这些所谓的考研代理真正开始派上用场，他们将利用自己强大的人际圈，向身边的同学开始各种推荐，为所任职的考研机构做宣传。
“考研机构在招聘的时候往往会看重三个方面的学生，一个是社团或学生会的重要干部；二是准备考研的同学；三是班级中学校里的活跃分子。而这些同学的共同特点就是有着强大的人际圈，并且有可能认识较多的考研的同学。”所以，所谓的考研代理人，基本可以理解为是考研机构精心培养的潜伏在在茫茫考研大军中的宣传人。
考研辅导机构为了能够吸引大量的同学做考研代理，往往会抛出各种丰厚的诱饵。各种考研资料免费发放自然不用说，更有做代理可以免费上课一说。“一般是只要做了，就可以免费上一门公共课，做的业绩在一万到两万，就可以免费上两门公共课，如果做到了五万，那就可以全部免费了”，田同学如是说。
如此优厚的待遇，真正做起来又如何呢？据这位校园经理说，其实大二招了很多学生，但是能够真正做到最后的寥寥无几。原因有两个方面，一是到了大三，正值人生转折期，大家都在考虑人生方向选择的问题，根本没有精力去做这些。因为考研代理人除了各种发传单贴宣传页和安排讲座外，更主要的是和“发展对象”交流，而这相当耗时间。其二是，做考研代理与推销相似，都是从身边的熟人下手，有的人碍于面子做不开，有的人把熟人做了一遍也就没有更多的发展空间，都是半途而废的重要原因。
