职场“天堑”怎样变通途
把“人脉”当成找“伴侣”
1、社交圈窄小难找“客户脉”
土豆工作至今已有小半年，而身为销售的他，手头的客户却在个位数徘徊。“客户的人脉是要靠积累的，我的苦恼是没有这个机会来积累我的客户资源。我还是个新人，刚刚接触社会，身边朋友的社会关系也和我一样‘一清二白’的，实在难以找到工作的‘突破口’。”
土豆表示，社交圈窄小让他很难找到自己的客户资源。“目前我手上的这些客户还是去年年底公司召开客户答谢年会上找到的。我现在工作最大的困境在于我很难找到合适的机会和渠道来扩充我的客户人脉。”
“其实新人在刚刚进入工作时不要操之过急，要在短时间内寻找到很多的客户也是不可能的事情。”业内人士认为新人在工作经验不够丰富、客户人脉缺失时，可以多向领导和同事请教。以新人的姿态同身边人多做沟通，和前辈一起参加各类活动。一来可以通过领导、同事寻找隐性客户资源。二来也可以通过活动结识各类人士，他们现在可能不会是你的客户，但可能会带给你很多隐性的客户。通过这样的渠道、方式就可以结识到很多的“客户脉”。
